Услуга:
Контекстная реклама Google Ads.
Проект:
Онлайн-эмулятор на ПК (мобильные игры для ПК).
Период:
01 ноября 2019 — 01 марта 2020.
Регион:
США.
ЗАКАЗЧИК:
Компания разработчик онлайн-эмулятора для запуска APK приложений на ПК. На сайте представлено более 1000 популярных мобильных игр.
ЗАДАЧА:
Увеличить количество скачиваний эмулятора с помощью контекстной рекламы в Google.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:
Геймеры, предпочитающие играть на ПК. География — США.
ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ:
1027 загрузок приложения за месяц. Стоимость 1 загрузки $1.95
ЦЕЛЬ:
Увеличить количество загрузок до 1500 в месяц, снизить CPA до $1,50.
Google Ads
До начала сотрудничества с Regis Team настройкой рекламы для клиента занимался штатный PPC-специалист. Сотрудник запустил несколько объявлений в Google Ads. Мы провели их аудит и решили полностью пересоздать кампании в соответствии с разработанной нами рекламной стратегией.
Ошибки, которые мы выявили в рекламных кампаниях клиента:
- Была применена стратегия «Оптимизация цены за конверсию». Которая постоянно показывала колеблющий результат в плане CPA и количестве конверсий.
- Рекламные кампании не были структурированы, ключевые слова не разделены на группы.
- Кампании не оптимизировались по полу, возрасту и географии.
- Специалист не использовал типы соответствия для ключевых слов.
- Использовались общие объявления без вхождения ключевого слова в заголовок.
Структура кампаний до изменения
Все ключевые слова добавлены в одну группу. Это не позволяет применять к каждому отдельному ключевому слову детальные настройки таргетинга — пол, возраст, интересы и т.д. Еще один минус такой структуры — невозможно создавать под отдельные группы ключей уникальные объявления, релевантные для конкретной целевой аудитории. При любой формулировке запроса в выдаче показывается одно общее объявление. Как результат, низкий CTR объявлений.
Вид старых объявлений в рекламных кампаниях клиент
В заголовках нет ключевого слова, в содержании нет обращения к конкретной целевой аудитории, в оформлении не используются привлекающие внимание элементы — emoji, символы. Объявления не выделяются в выдаче на фоне конкурентов.
Эффективность рекламы клиента до запуска новых кампаний
«Подготовка и запуск новых рекламных кампаний занимает столько же времени, сколько и корректировка старых. При этом эффективность рекламы получается в разы выше»
Что мы сделали
1 ЭТАП
- Создали новые рекламные кампании в соответствии с разработанной нами рекламной стратегией;
- Для каждого ключевого слова создали отдельную группу;
- Под каждый целевой запрос создали уникальное рекламное объявление с ключевым словом в заголовке и ярким оформлением. В содержании каждого объявления также учли особенности целевой аудитории и использовали соответствующие триггеры;
- Добавили адаптивные объявления, которые в итоге показали хороший результат.
Структура созданных нами кампаний
Кампании разделены по группам. Такая структура позволяет точечно оптимизировать ключевые слова, конкретные объявления, корректировать ставки на уровне группы с ключевыми словами и в итоге гибко управлять конечным CPA.
Вид рекламных объявлений
Эффективность рекламы спустя месяц после запуска
По итогам месяца мы получили:
CPA — $1,38.
Количество загрузок приложения — 1695,74.
Мы достигли запланированного результата и даже превзошли его.
2 ЭТАП
Следующим шагом в нашем плане было тестирование автоматических стратегий назначения ставок. Для этого мы создали кампании с идентичными настройками. Единственным отличием было назначение ставок.
Для теста взяли 8 компаний, которые разделили по 2 стратегиям:
- Maximize conversions — эта стратегия позволяет получать максимально возможное число конверсий, не выходя за рамки заданного бюджета.
- Target CPA — это стратегия интеллектуального назначения ставок в Google Ads, которая помогает получить как можно больше конверсий по заданной или более низкой цене.
Стратегия ставок Target CPA
Стратегии были выбраны с учетом основной задачи рекламы — увеличения количества конверсий. Тестирование проводилось в течение 3 недель.
Стратегии были выбраны с учетом основной задачи рекламы — увеличения количества конверсий. Тестирование проводилось в течение 3 недель.
НЮАНСЫ РАБОТЫ
Работая над проектом мы постоянно отслеживали популярные мобильные игры в Google Play, оценивали их спрос и брали для продвижения игры, по которым была низкая конкуренция среди разработчиков эмуляторов. В неделю мы добавляли от 10 до 15 популярных игр и рекламировали их пользователям ПК.
Большая часть семантики собиралась вручную, поскольку автоматический сбор упускал часть важных для нас запросов. Например, «subway surfers laptop» или «play free game online subway surfer».
Результаты
За 3 месяца работы мы:
- Охватили самые популярные мобильные игры на рынке США.
- Увеличили количество конверсий в месяц с 1027 до 9179 .
- Снизили CPA с $1.95 до $1.44
За 3 месяца работы мы:
- Охватили самые популярные мобильные игры на рынке США.
- Увеличили количество конверсий в месяц с 1027 до 9179 .
- Снизили CPA с $1.95 до $1.44
Когда речь идет о получении максимальной отдачи от рекламы, особенно в нишах с высокой конкуренцией, опыт и компетентность PPC-специалистов играют ключевую роль. Штатные PPC-специалисты в узконаправленных компаниях зачастую работают по шаблонам — используют одни и те же инструменты и стратегии. Наша команда работает со всеми доступными инструментами и разрабатывает уникальные стратегии для каждого проекта. Поэтому мы находим лучшие из возможных решений.
