Услуга:
SEO
Проект:
Интернет-магазин инженерного оборудования.
Период:
01.12.2019 — по настоящее время.
Регион:
Казахстан.
ЗАКАЗЧИК:
Интернет-магазин инженерного оборудования: материалы, технологии и решения для связи и энергетики. Продажа оптических рефлектометров и аппаратов для сварки волокон, ОКГТ и силового кабеля, проектирование и строительство ВОЛС, аренда оборудования и приборов, альтернативная энергетика.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:
Специалисты и представители компаний в области связи и энергетики, электрики, сварщики.
РЕГИОН ПРОДВИЖЕНИЯ:
Казахстан
ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ:
Клиент обратился в Regis Team в декабре 2019 года. На этот момент сайт содержал небольшое количество страниц, структура и размещенный контент не соответствовали принципам продающего сайта. Поисковый трафик варьировался от 8 до 21 перехода в день.
ПРОБЛЕМА ПРОЕКТА НА СТАРТЕ:
Распространенная проблема для клиентов, которые самостоятельно пытаются продвигаться в интернете: есть сайт с одной заявкой в месяц и без прибыли.
ПОЛОЖИТЕЛЬНЫЕ ФАКТОРЫ:
Солидный возраст домена — 13 лет 7 месяцев 18 дней.
Задача
Вывести сайт в ТОП поисковой выдачи по конкурентным высокочастотным запросам и создать стабильный поток заявок с поиска.
Сложности
Сайт не подготовлен к продвижению, высокая конкурентность ниши — ТОП забит агрегаторами и крупными региональными сетями.
Решение задачи
Анализ ситуации и разработка стратегии продвижения
На первом этапе мы провели SEO-аудит, технический и юзабилити-аудит. Ориентируясь на полученные результаты разработали стратегию продвижения. Действовать решили следующим образом:
1 этап: Расширяем функционал интернет-магазина.
2 этап: Составляем широкое семантическое ядро с максимальным количеством целевых коммерческих запросов.
3 этап: Перерабатываем логическую структуру сайта. Создаём понятную для посетителей навигацию. Исправляем ошибки в юзабилити, которые снижают конверсию. Реализуем конверсионные сценарии.
4 этап: Исправляем технические ошибки и приводим сайт в соответствие требованиям поисковых систем.
5 этап: Наращиваем объем естественных внешних ссылок на сайт, распространяем контент на авторитетных интернет-площадках соответствующей тематики.
Реализация стратегии
Шаг 1
Прежде чем продвигать сайт, его необходимо было подготовить к приходу посетителей. Партнер не хотел менять дизайн сайта, поэтому дорабатывать функционал пришлось точечно. Сначала мы удалили пустые, не соответствующие структуре подразделы, которых было много. Затем создали для разделов дополнительную ценность в виде самых маржинальных товарных позиций:
Шаг 2
Вывели товары в подкатегории и оптимизировали эти подкатегории качественным контентом. Параллельно мы обеспечили ссылки со страниц, находящихся на следующем уровне вложенности, которые подталкивают страницу вверх, отдавая им часть своего веса.
Шаг 3
Переработали структуру разделов сайта. Поскольку сайт расширился, необходимо было скорректировать его структуру. В данном случае нужны были новые разделы, которые мы получили, раздробив старые на теговые страницы. В итоге мы получили следующую структуру (на примере раздела «Тепловизоры»):
Дробление категорий дало нам сразу два преимущества:
- сайт начал ранжироваться по большему числу ключевиков;
- появилась теговая страница «Медицинские тепловизоры», которая в условиях пандемии обеспечила хороший дополнительный трафик.
График динамики изменений количества ключевых фраз домена:
В апреле 2020 года мы столкнулись с проблемой — резким падением ключевых фраз домена (видно на графике). Проанализировав ситуацию, мы нашли причину. Она заключалась в недостаточном ассортименте. У основных конкурентов товарная матрица была минимум в 2 раза больше, чем у нашего партнера. Поскольку со своей стороны устранить эту проблему мы не могли, решили усиливать позиции с помощью доступных нам инструментов.
Шаг 4
Упразднение категорий с незначительным количеством товаров. Вместе с партнером мы решили распределить товары из таких категорий по более перспективным категориям, способным генерировать трафик. Позиции, которые не получилось перенести в существующие подразделы, объединили в новые.
Выдержка из рабочей переписки с партнером:
Шаг 5
Редактирование карточек товаров и страниц категорий. Добавили на товарные карточки обязательные коммерческие элементы:
- информацию о производителе;
- блок для пользователя о возможных способах доставки и оплаты;
- в наличии/или под заказ;
- подробные технические характеристики товара;
- блок похожих товаров.
Шаг 6
Оптимизация контента. Во время SEO-аудита мы обнаружили, что на сайте практически нет оптимизированного контента, а тот, который есть, не содержит актуальных ключевых слов. Этот вопрос необходимо было решить в первую очередь. Что мы сделали:
- Написали и разместили seo-оптимизированные тексты на страницах категорий и подкатегорий;
- Удалили тексты из разделов, где они были не нужны;
- Вручную оптимизировали теги title, заголовки H1 и мета-теги;
- Убрали стили из заголовков и дубли;
- Установили автоматическую генерацию мета-тегов для всех категорий и товаров сайта, которые не были изменены вручную;
- Добавили низкочастотные запросы в листинг товаров.
До оптимизации:
После оптимизации:
Безусловно, одними из наиболее значимых факторов для роста позиций в поисковиках были семантические факторы. Одним из которых, помимо вхождений основного ключа в листинг, являлось присутствие у конкурента основного ключа в оптимизированных изображениях. Мы реализовали также:
Результаты
Благодаря текстовой оптимизации категорий уже в начале марта позиции сайта улучшились по целому ряду запросов. А к середине апреля по многим группам запросов (полностью или частично) позиции вошли в ТОП 1-3.
За время работы над проектом мы в разы увеличили поисковый трафик, обращения с сайта и продажи клиента:
Ниже представлена наглядно динамика в сравнение с прошлым периодом:
Улучшились показатели отказов, глубины просмотра и времени пребывания на сайте
Доработка и коррекция функционала, оптимизация категорий (избавление от «пустышек») сделали своё дело — пользователи стали задерживаться на сайте в среднем 3:29 минуты, что почти на 102% дольше, чем до начала продвижения. Улучшились поведенческие факторы, что также повлияло на рост позиций сайта в поисковых системах.
Чтобы наглядно продемонстрировать результат продвижения, предлагаем сравнить данные с 2 следующих скриншотов. На них отображены показатели до нашего сотрудничества с партнером и через месяц после старта работы над проектом.
До начала работ:
Результаты в промежуточный этап:
Специалисты RegisTeam с поставленной задачей справились, но работа над проектом продолжается. Мы выявили множество точек роста, на которых в данный момент сосредоточились. Сейчас в списке наших задач:
- дооптимизация главной страницы;
- оптимизация страниц фильтров;
- дооптимизация листингов товаров (работаем с партнером над расширением ассортимента и повышением конкурентности листингов);
- оптимизация страниц услуг (партнер не только продает оборудование, но и предоставляет ряд услуг);
- добавление в листинг коммерческих анкоров;
- развитие блога для охвата информационных запросов (проработка обзоров, советов по выбору оборудования).
Выводы
Работая над этим проектом, наша команда в очередной раз убедилась — никаких суперсекретов эффективного SEO-продвижения нет. Работающие технологии и приемы широко известны. Другой вопрос, что применяют их немногие, потому что реализация таких подходов требуют много времени и сил.
Проще купить ссылки, накрутить поведенческие факторы, предоставить клиенту искусственно созданные показатели, взять оплату за работу и «уйти в закат», не волнуясь о том, что совсем скоро сайт попадет под фильтры поисковиков.
Специалисты диджитал-агентства Regis Team так не работают, поэтому результаты, которых мы достигаем, дают гарантированный долгосрочный эффект.
