Оставьте заявку
Мы свяжемся с вами и ответим
на все интересующие вас вопросы
АВТОР:
RegisTeam
НА ЧТЕНИЕ:
15 мин
ПРОСМОТРОВ:
135
ОПУБЛИКОВАНО:
06.07.2020
КЕЙСЫ REGIS TEAM

КАК МЫ УВЕЛИЧИЛИ КОЛИЧЕСТВО ЦЕЛЕВОГО ТРАФИКА ДЛЯ СТУДИИ ПСИХОЛОГИИ В 300 РАЗ ЗА 9 МЕСЯЦЕВ ИЗ ПОИСКА

Услуга: SEO-продвижение по трафику.

Проект: Студия психологии.

Сайт: mkravchuk.com

Период: 01 сентября 2019 — по сей день.

Регион: СНГ.

КЛИЕНТ:
Студия женской, семейной и гештальт психологии.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:
Женщины от 25-44 лет, доход средний и выше среднего, владеют небольшим бизнесом либо домохозяйки. Имеют отношения либо стремятся их создать. Интересуются личностным развитием.
РЕГИОН ПРОДВИЖЕНИЯ:
Страны СНГ
ИСХОДНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ:
На момент обращения в RegisTeam в сентябре 2019 года сайт не попадал в видимую часть поисковой выдачи Яндекса и Google. Максимальное количество посещений в месяц — 68. Основной источники трафика — прямые ссылки (около 50%).
Задача
  • Повысить авторитетность сайта;

  • Увеличить видимость страниц в поисковых системах;

  • Вывести сайт в ТОП по приоритетным запросам;

  • Обеспечить стабильный рост поискового трафика;

  • Увеличить ежемесячное количество заявок.

Сложности
  • Молодой возраст сайта. Дата регистрации домена 24.06.2018
  • Отсутствие внешней оптимизации. Ссылочная масса не сформирована
  • Высокая конкуренция в нише
  • Разбивка семантики на коммерческую /некоммерческую и целевую/нецелевую. Проверка основных запросов показала, что большая их часть относится к некоммерческим и используется не нашей целевой аудиторией. Выяснилось, что эти запросы вводят не для поиска услуг, а для поиска обучающих материалов.
Результаты проверки по Москве — одному из наиболее конкурентных регионов
Решение
После анализа ниши и конкурентов было решено в качестве основного инструмента продвижения использовать inbound маркетинг — метод привлечения посетителей с помощью полезного контента, адаптированного к потребностям потенциальных клиентов.
Этапы работы

Комплексный seo-аудит

На первом этапе мы провели глубокий анализ сайта. Конкретно:

  • Технического состояния

  • Структуры

  • Семантического ядра

  • Качества внутренней оптимизации

  • Юзабилити

  • Наличие санкций со стороны поисковых систем

Выявили следующие ошибки:

  • Ряд технических ошибок

  • Устаревший seo-плагин (заменили на WordPress)

  • Отсутствие внутренних ссылок

  • Отсутствие микроразметки

  • Низкое качество оптимизации контента — отсутствие в текстах важных ключевых слов, перелинковки

Что сделали:

  • Устранили обнаруженные технические ошибки

  • Оптимизировали мета-данные,

  • Изменили структуру сайта — привели её в соответствие с запросами, по которым планировали продвигать проект

Аудит конкурентной среды

Анализ показал крайне высокую и разрозненную конкуренции в данной нише. Помимо прямых конкурентов — студий психологии и ведущих частную практику специалистов — в этот список вошли:

  • Онлайн-сервисы поиска врача и записи пациентов на прием (например, doc.ua, likarni.com, 103.ua);

  • Информационные сайты и порталы, публикующие информацию по тематике клиента (например, wikipedia.org, who.int);

  • Узкопрофильные медицинские центры;

  • Многофункциональные клиники.

Разработка стратегии продвижения

Выбор inbound маркетинга в качестве базы стратегии продвижения был выбран после детального анализа ниши. В секторе психологических услуг невозможно четко разделить информационные и коммерческие запросы, поскольку каждый запрос может одновременно тем и другим. При этом информационный трафик зачастую конвертируется в заявки наравне с коммерческим. Поэтому было решено работать сразу в двух направлениях.
Оставьте заявку, мы проведем
бесплатный аудит вашего бизнеса
Ваши данные не будут переданы третьим лицам.

Работа с блогом

Блог — недооцененный источник трафика для сайтов медицинской и психологической тематики. Зачастую он ведется "в одну руку»: без проработки контент-плана, сбора семантики, оптимизации и элементарной аналитики.
В первую очередь занялись наполнением и оптимизацией блога. На сайтах психологической тематики этот раздел — один из основных каналов привлечения целевого трафика. Убедительный экспертный контент формирует доверие пользователя и помогает конвертировать читателя в клиента.
После проведения базовых технических работ, начали подготовку нового контента. Контент-план формировали на основе данных:

  • Анализа точек входа на блог;

  • Анализа контента конкурентов;

  • Ключевых слов из Яндекс.Метрики.

В первые 7 месяцев работы добавляли в блог от 5 до 10 новых статей. С марта 2020 года частоту публикаций уменьшили до 1-3 в месяц. Все материалы проверяли на соответствие инструкциям Google для асессоров и оценивался по критериям Е-А-Т (экспертность, авторитетность, надежность).

Каждую статью сеяли в тематических группах в социальных сетях. Это обеспечивало социальные отклики и быструю индексацию.
Также в каждый пост добавляли ссылки на другие материалы блога и линки на соответствующие контексту статьи услуги. Мы не стремились вписать в текст ссылки запрос. Основной целью были именно переходы.
Так мы увеличили глубину просмотра сайта и улучшили поведенческие факторы.

Технические доработки в разделе блога

Помимо наполнения блога экспертным, качественно оптимизированным контентом и перелинковки, мы доработали функционал раздела:

  • Каждую статью сопроводили именем и фото автора (в данном случае нашего клиента) для популяризации бренда
  • Реализовали возможность комментировать материалы
  • Добавили форму заявки в сайдбар каждой статьи
  • Установили счетчик просмотров
  • На страницы статей добавили блок «Похожие материалы»
  • Установили виджет для перехода в мессенджеры
  • Создали адаптивную версию блога.

  • В мобильной версии добавили виджеты соцсетей и шеринга

Последовательно внедряя все эти изменения, мы без каких-либо накруток:

  • Значительно улучшили поведенческие факторы;

  • Повысили узнаваемость бренда.
Работа с другими разделами сайта
1
Для страниц услуг мы составили семантическое ядро из целевых запросов и на его основе:

  • Прописали метатеги;

  • Оптимизировали тексты.
Спустя 5 месяцев после начала работ мы получили следующие промежуточные результаты:
2
Создали страницу с отзывами участников консультаций и мероприятий
3
Для популяризации бренда и привлечения целевой аудитории к услугам нашего клиента были созданы несколько бесплатных тренингов. В header сайта закрепили баннер, ведущий на занятия, и добавили на них ссылки почти в каждый пост в блоге.
Результат
Первые результаты в виде роста поискового трафика на сайта мы получили спустя 3 месяца после старта работ по продвижению. Через 9 месяцев количество переходов в блог увеличилось в 300 раз.


Изменение видимости сайта по данным сервиса Serpstat.ru. :
Рост видимости сайта ожидаемо привел к росту органического трафика


Данные Яндекс Метрики:
Данные Google Analytics:
На данный момент среднее количество переходов с поиска составляет 25000 посетителей в месяц:
В процентах поисковый трафик вырос на 86,25% — с 7,65% на старте работ до 93,9% в настоящее время.

Динамика визитов из поисковых систем:
Еще несколько показателей, которые подтверждают правильность выбранной стратегии продвижения:


Динамика блога за 1.04.2020 - 30.04.2020

Данные из Google Search Console:
Статья из блога обошла в поиске похожие публикации на BabyBlog, Yandex Zen и Woman.ru

И самые важные результаты – как все внедренные изменения и проведенные работы отразились на лидогенерации:

На сайте для отслеживания роста конверсий было настроено несколько целей - переход на всплывающие баннеры, переходы в мессенджеры, переходы на ленд.

В итоге мы получили значительный рост конверсий из поиска:
Достигнутые цели за последние 28 дней (апрель/май 2020)
Выводы
Inbound маркетинг в целом и лидогенерация с помощью блога в частности — процесс крайне трудоемкий. Он предполагает долгий цикл конвертации случайных посетителей в постоянные читатели, в фанатов бренда и клиентов. Внутри этого процесса — непрерывная кропотливая работа целой команды специалистов: маркетологов, seo-специалистов, копирайтеров, дизайнеров, аналитиков.

Сценарий «создаём блог, пишем контент, через месяц получаем сотни заявок» в реальности не возможен. Для вывода сайта в ТОП Яндекса и Google не достаточно подготовить мега полезный экспертный контент. Нужно привести в порядок сайт, чтобы поисковые системы в принципе «захотели» его индексировать, и грамотно оптимизировать материалы.

Важные моменты продвижения блога:

  • Создание качественного, максимально релевантного потребностям целевой аудитории контента, его эффектное оформление на странице (удобное для чтения форматирование, оригинальные изображения в превью и в тексте).

  • Выделение приоритетных статей — тех, которые уже дают трафик, и обладают потенциалом роста.

  • Собор максимально широкой семантики, тематических слов (LSI) и их группировка по уровню коммерческого спроса.

  • Добавление ссылок на страницы услуг с призывом к переходу (основная цель всей работы всё-таки получение заявок).

  • Оптимизация контента с максимально естественным вводом ключевых фраз. Смысл, польза и удобочитаемость материала всегда в приоритете.


Продвижение проекта в настоящее время продолжается. Мы систематически:

  • Анализируем конкурентов;

  • Выполняем внутреннюю перелинковку по мере наполнения блога контентом;

  • Оптимизируем метатеги;

  • Наращиваем внешние ссылки исключительно естественным путем;

  • Постоянно ищем новые идеи для улучшения функционала сайта и точки роста проекта.


Наши планы на ближайшее время:

  • Анализ изменения спроса и трендов в нише.

  • Сбор новой актуальной семантики.

  • Поиск иностранного контента для переводов.

  • Дистрибуция на внешние площадки, аутрич.

  • Задействование новых каналов привлечения трафика — YouTube, соцсетей, тематических форумов и других площадок.

БЕСПЛАТНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ ПО ИНТЕРНЕТ-ПРОДВИЖЕНИЮ
Ваши данные не будут переданы третьим лицам.
АВТОР
Юлия Букреева
Middle SEO Specialist
РЕКОМЕНДУЕМЫЕ СТАТЬИ
Made on
Tilda