Услуга:
SEO-продвижение
Проект:
Завод спортивного оборудования и тренажеров.
Период:
Август 2019 г — настоящее время .
В наше агентство за SEO-продвижением обратилась компания-производитель спортивного оборудования. У партнера был стандартный запрос: увеличить количество переходов на сайт завода из основных поисковиков — Яндекс и Google. Сайт компании работал уже несколько лет, но его эффективность была крайне низкой.
Уже на первом этапе seo-аудита мы поняли, что проблема ресурса не только в типичных технических ошибках и слабой оптимизации. Есть и другие факторы, которые негативно влияют на конверсию сайта. И мы не ошиблись в своих предположениях.
ЗАКАЗЧИК:
Завод спортивного оборудования и тренажеров.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:
Представители тренажерных залов и фитнес-центров, реабилитационных спортивных учреждений, залов кинезотерапии, представители торговых организаций, занимающихся спортивным оборудованием и тренажерами, представители профильных комитетов муниципального управления, различные спортивные организации, детские сады, школы, стадионы.
ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ:
Стабильный не растущий органический трафик и очень низкая конверсия.
Задача
- Повысить трафик из Яндекса и Google без риска «отправить» сайт под санкции поисковых систем;
- Поднять сайт в поиске по максимальному количеству ключей;
- Вывести проект в ТОП по приоритетным запросам;
- Увеличить конверсию и число заявок.
Что мы сделали
Шаг 1: SEO-аудит
Первым делом мы детально проанализировали сайт, чтобы получить полную картину исходной ситуации и разработать стратегию дальнейшей работы. SEO-аудит показал, что на сайте есть достаточно много проблем. В частности:
- Технические ошибки, в том числе критичные (они напрямую негативно влияли на видимость сайта в поиске);
- Метаданные на целевых страницах не были оптимизированы;
- Отсутствовали микроразметки;
- В разделе «Отзывы» была отключена модерация.
Проанализировав размещенные без модерирования отзывы, мы ожидаемо обнаружили в них массу ссылок на фарму:
Выявленные ошибки были типичными для сайтов с низким показателем органического трафика. Но оставался открытым другой вопрос: почему даже имеющиеся переходы практически не конвертировались в заявки? Ответ на него мы получили, детально проанализировав трафик.
Мы обнаружили, что основная часть трафика — это переходы по не совсем целевым запросам. Нецелевой трафик, конечно же, не мог конвертироваться в заявки. Загвоздка заключалась в том, что партнер одновременно являлся продавцом и производителем спортивного оборудования.
Шаг 2: устранение ошибок
Получив полную картину ситуации, мы разработали план действий. Первым шагом было устранение выявленных технических ошибок. Вторым — очистка раздела «Отзывы» от некачественных ссылок на фарму и другие внешние площадки, а также настройка модерации для новых отзывов.
Шаг 3: решение вопроса нецелевого трафика
Здесь началась самая интересная работа. Нам предстояло:
- Четко определить целевую аудиторию;
- Скорректировать позиционирование сайта.
Эти задачи мы решали совместно с партнером. В данном случае целевой аудиторией были пользователи, которых интересует спортивное оборудование и тренажеры от производителя.
Определить правильный акцент в позиционировании сайта нужно было по следующим причинам:
- Формирование целевого трафика. Нам необходимо было отсеять переходы по нецелевым запросам.
- Повышение позиций сайта в поиске. На момент обращения к нам ресурс позиционировался как интернет-магазин спортивного инвентаря. Но в таком положении он проигрывал более крупным магазинам и агрегаторам. В каталоге партнера было только оборудование собственного производства и он значительно уступал конкурентам в ТОПе по количеству товаров и листингам. А для коммерческих площадок это важный фактор ранжирования.
Шаг 4: Оптимизация сайта
После устранения технических ошибок, определения целевой аудитории сайта и корректировки его позиционирования нам нужно было провести оптимизацию проекта:
- Собрать новое актуальное семантическое ядро;
- Оптимизировать на его основе метаданные;
- Скорректировать настройки в вебмастерах Google и Яндекса.
Внедрив эти изменения, мы значительно улучшили видимость сайта в поиске
Это было начало, далее мы вплотную продолжили заниматься внутренней оптимизацией и начали работу по внешней.
Шаг 5: On-page SEO
При внутренней оптимизации мы в первую очередь сконцентрировались на проработке карточек товара. Во все карточки добавили:
- Детальные данные о продукте, таблицы с характеристиками;
- Оптимизированные описания с использованием акцентных ключевых фраз;
- Оптимизированные изображения;
- Паспорт товара;
- Рейтинг продуктов;
- Форму для добавления отзыва.
После внедрения этих изменений активность на сайте существенно увеличилась, повысилась конверсия, партнер отметил рост заказов.
Оставьте заявку, мы проведем
Шаг 6: Внешняя оптимизация
Следующим этапом была внешняя оптимизация. В процессе работы мы:
- Составили анкор-лист, на базе которого продолжаем формировать ссылочную массу и поныне;
- Добавили микроразметки на все страницы, где они были необходимы;
- Проанализировали основных конкурентов, их стратегии продвижения и активности в сети. Используя собранную информацию, разработали план действий для повышения узнаваемости бренда. В частности, договорились о публикациях обзорных статей в Яндекс.Журнале с упоминанием и обратными ссылками на проект.
В результате выполненных работ в настоящее время имеем следующие показатели:
- Основные ключевые фразы в ТОПе Яндекса по региону:
- Выход в ТОП запросов с приставкой «завод», «производитель» положительно повлиял и на позиции сайта по другим ключам:
- Показы и переходы значительно возросли
На 68% увеличилось количество переходов из органической выдачи в месяц
В 11 раз выросло количество скачиваний прайс-листа. Конверсия по этой цели увеличилась в 8,55 раз:
Мы продолжаем работать над проектом. Совместно с партнером обнаружили несколько перспективных точек роста, которые планируем реализовать в ближайшие месяцы. В 11 раз выросло количество скачиваний прайс-листа. Конверсия по этой цели увеличилась в 8,55 раз.
Итог:
Возможных причин низкого поискового трафика и конверсии — масса. Причем обычно это комбинация сразу нескольких вещей. Чаще других с таким проблемами на своих сайтах сталкиваются компании из узкоспециализированных ниш. Данный проект как раз наглядно это демонстрирует. Помимо типичных ошибок оптимизации, на позиции сайта негативно влияли:
- размытый спрос;
- неверно определенная аудитория;
- некорректное позиционирование сайта.
Быстро разобраться в этой головоломке мы смогли только благодаря имеющемуся опыту работы с проектами из различных ниш.
