Размытый спрос, охват нецелевых запросов и другие сложности узкоспециализированных интернет-магазинов

                      Услуга:

SEO-продвижение

                      Проект:

Завод спортивного оборудования и тренажеров.

                    Период:

Август 2019 г — настоящее время .

                  Регион:

Россия, Москва

В наше агентство за SEO-продвижением обратилась компания-производитель спортивного оборудования. У партнера был стандартный запрос: увеличить количество переходов на сайт завода из основных поисковиков — Яндекс и Google. Сайт компании работал уже несколько лет, но его эффективность была крайне низкой.

Уже на первом этапе seo-аудита мы поняли, что проблема ресурса не только в типичных технических ошибках и слабой оптимизации. Есть и другие факторы, которые негативно влияют на конверсию сайта. И мы не ошиблись в своих предположениях.

ЗАКАЗЧИК:

Завод спортивного оборудования и тренажеров.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:

Представители тренажерных залов и фитнес-центров, реабилитационных спортивных учреждений, залов кинезотерапии, представители торговых организаций, занимающихся спортивным оборудованием и тренажерами, представители профильных комитетов муниципального управления, различные спортивные организации, детские сады, школы, стадионы.

РЕГИОН ПРОДВИЖЕНИЯ:

Россия, Москва

ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ:

Стабильный не растущий органический трафик и очень низкая конверсия.

Задача

  • Повысить трафик из Яндекса и Google без риска «отправить» сайт под санкции поисковых систем;
  • Поднять сайт в поиске по максимальному количеству ключей;
  • Вывести проект в ТОП по приоритетным запросам;
  • Увеличить конверсию и число заявок.

Что мы сделали

Шаг 1: SEO-аудит

Первым делом мы детально проанализировали сайт, чтобы получить полную картину исходной ситуации и разработать стратегию дальнейшей работы. SEO-аудит показал, что на сайте есть достаточно много проблем. В частности:

  • Технические ошибки, в том числе критичные (они напрямую негативно влияли на видимость сайта в поиске);
  • Метаданные на целевых страницах не были оптимизированы;
  • Отсутствовали микроразметки;
  • В разделе «Отзывы» была отключена модерация.

Проанализировав размещенные без модерирования отзывы, мы ожидаемо обнаружили в них массу ссылок на фарму:

Выявленные ошибки были типичными для сайтов с низким показателем органического трафика. Но оставался открытым другой вопрос: почему даже имеющиеся переходы практически не конвертировались в заявки? Ответ на него мы получили, детально проанализировав трафик.

Мы обнаружили, что основная часть трафика — это переходы по не совсем целевым запросам. Нецелевой трафик, конечно же, не мог конвертироваться в заявки. Загвоздка заключалась в том, что партнер одновременно являлся продавцом и производителем спортивного оборудования.

Шаг 2: устранение ошибок

Получив полную картину ситуации, мы разработали план действий. Первым шагом было устранение выявленных технических ошибок. Вторым — очистка раздела «Отзывы» от некачественных ссылок на фарму и другие внешние площадки, а также настройка модерации для новых отзывов.

Шаг 3: решение вопроса нецелевого трафика

Здесь началась самая интересная работа. Нам предстояло:

  1. Четко определить целевую аудиторию;
  2. Скорректировать позиционирование сайта.

Эти задачи мы решали совместно с партнером. В данном случае целевой аудиторией были пользователи, которых интересует спортивное оборудование и тренажеры от производителя.

Определить правильный акцент в позиционировании сайта нужно было по следующим причинам:

  • Формирование целевого трафика. Нам необходимо было отсеять переходы по нецелевым запросам.
  • Повышение позиций сайта в поиске. На момент обращения к нам ресурс позиционировался как интернет-магазин спортивного инвентаря. Но в таком положении он проигрывал более крупным магазинам и агрегаторам. В каталоге партнера было только оборудование собственного производства и он значительно уступал конкурентам в ТОПе по количеству товаров и листингам. А для коммерческих площадок это важный фактор ранжирования.

Шаг 4: Оптимизация сайта

После устранения технических ошибок, определения целевой аудитории сайта и корректировки его позиционирования нам нужно было провести оптимизацию проекта:

  • Собрать новое актуальное семантическое ядро;
  • Оптимизировать на его основе метаданные;
  • Скорректировать настройки в вебмастерах Google и Яндекса.

Внедрив эти изменения, мы значительно улучшили видимость сайта в поиске

Это было начало, далее мы вплотную продолжили заниматься внутренней оптимизацией и начали работу по внешней.

Шаг 5: On-page SEO

При внутренней оптимизации мы в первую очередь сконцентрировались на проработке карточек товара. Во все карточки добавили:

  • Детальные данные о продукте, таблицы с характеристиками;
  • Оптимизированные описания с использованием акцентных ключевых фраз;
  • Оптимизированные изображения;
  • Паспорт товара;
  • Рейтинг продуктов;
  • Форму для добавления отзыва.

После внедрения этих изменений активность на сайте существенно увеличилась, повысилась конверсия, партнер отметил рост заказов.
Оставьте заявку, мы проведем

Шаг 6: Внешняя оптимизация

Следующим этапом была внешняя оптимизация. В процессе работы мы:

  • Составили анкор-лист, на базе которого продолжаем формировать ссылочную массу и поныне;
  • Добавили микроразметки на все страницы, где они были необходимы;
  • Проанализировали основных конкурентов, их стратегии продвижения и активности в сети. Используя собранную информацию, разработали план действий для повышения узнаваемости бренда. В частности, договорились о публикациях обзорных статей в Яндекс.Журнале с упоминанием и обратными ссылками на проект.

В результате выполненных работ в настоящее время имеем следующие показатели:

  • Основные ключевые фразы в ТОПе Яндекса по региону Москва:
  • Выход в ТОП запросов с приставкой «завод», «производитель» положительно повлиял и на позиции сайта по другим ключам:
  • Показы и переходы значительно возросли

На 68% увеличилось количество переходов из органической выдачи в месяц

В 11 раз выросло количество скачиваний прайс-листа. Конверсия по этой цели увеличилась в 8,55 раз:

Мы продолжаем работать над проектом. Совместно с партнером обнаружили несколько перспективных точек роста, которые планируем реализовать в ближайшие месяцы. В 11 раз выросло количество скачиваний прайс-листа. Конверсия по этой цели увеличилась в 8,55 раз.

Итог:

Возможных причин низкого поискового трафика и конверсии — масса. Причем обычно это комбинация сразу нескольких вещей. Чаще других с таким проблемами на своих сайтах сталкиваются компании из узкоспециализированных ниш. Данный проект как раз наглядно это демонстрирует. Помимо типичных ошибок оптимизации, на позиции сайта негативно влияли:

  • размытый спрос;
  • неверно определенная аудитория;
  • некорректное позиционирование сайта.

Быстро разобраться в этой головоломке мы смогли только благодаря имеющемуся опыту работы с проектами из различных ниш.

Получите такие же результаты в своей нише

    Ваши данные не будут переданы третьим лицам.
    Автор
    Илья Каплун
    Middle SEO Specialist

    Понравилась ли вам статья?

    Нажмите на звезду, чтобы оценить!

    Средняя оценка 5 / 5. Количество оценок: 2

    Оценок пока нет. Поставьте оценку первым.

    Вам нужен системный и рентабельный трафик на сайт?
    Оставьте заявку и получите бесплатную консультацию наших специалистов

      Добавить комментарий

      Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *