Клиент

Интернет-магазин по продаже каминов, топок, печей, кухонных печей, каминных облицовок, газовых каминов, био каминов, электрокаминов, нержавеющих труб и других аксессуаров.

Обратился с целью масштабирования дохода из Google Ads.

Одной из наших основных задач было увеличение ROAS.

Особенности проекта:

— У клиента уже около года был работающий аккаунт в Google Ads. Трафик был достаточно большой, но ROAS был 200% — реклама не окупалась.

— На сайте присутствовало огромное количество различных аксессуаров, которые были низкомаржинальными и на них уходила значительная часть затрат рекламных кампаний. При этом клиент не мог их исключить, так как их также надо было продавать.

Стратегия продвижения и оптимизации

Шаг 1: Просмотр категорий товаров для рекламы

Перед тем как увеличивать бюджет и масштабироваться, необходимо было достичь оптимального для этого проекта ROAS в 600%. Вместе с клиентом мы согласовали исключить из фида 30% самых дешевых аксессуаров. Данные товары вывели на сайте в отдельный блок с дополнительными покупками, предлагая их купить при покупке основного товара. Рентабельность этих аксессуаров не упала, а средний чек заказа увеличился. На примере таких товаров можно увидеть, что они очень дешевые и не давали прибыли:

Шаг 2: Реструктуризация рекламных кампаний

При этом кампанию Smart Shopping успешно перевели на новую Performance Max в начале июля, во время обновления условий Google Ads.
Неэффективную Поисковую кампанию полностью выключили и сфокусировались на товарных кампаниях Standart Shopping и Performance Max.

Была выбрана стратегия Target ROAS (логично). Для начала задали ROAS в 300%, и постепенно поднимали желаемый процент ROAS, при этом не теряя трафик и количество заказов. Сейчас установленный ROAS составляет 1000%, но получаем по факту ROAS от 1500% до 2000%.

Шаг 3: Оптимизация новой кампании Performance Max

Если Standart Shopping после корректировок сразу стала эффективной, то новая кампания Performance Max работала нестабильно, периодически ухудшая общую картину. После удаления лишних сигналов и объектов, оставили в кампании только фид. То есть кампания стала похожа на торговую. Также перенесли отдельные категории товаров, которые не работали эффективно в данной кампании — в кампанию Shopping, оставив в текущей только печи и дополнительные товары к печам.
Результаты улучшились, и сейчас она работает так же результативно, как и Standart Shopping.

Шаг 4: Масштабирование результатов за счет подключения новых регионов и бюджета

После получения необходимого ROAS, каждую неделю равномерно увеличивали бюджет. Добавили несколько регионов, которые потенциально были интересны клиенту.

Расширив ГЕО почти на всю Украину, провели чистку по аудиториям, отключив показы в некоторых демографических группах.

В результате текущий ROAS составляет 1800%, а доход вырос в 30 раз за 4 месяца.

Результаты

Результаты До работы с RegisTeam:

  • Полученный доход — 30 639 UAH;
  • ROAS — 206%;
  • CPA — 197 UAH.

Результаты После:​

  • Полученный доход — 934 955 UAH;
  • ROAS — 1780%;
  • CPA — 147 UAH.

Сравнение показателей:

Выводы

Достижение ROAS в 1000%+ даже для маржинальной тематики является довольно сложной задачей. За короткий период трудно достичь необходимых показателей, потому что на стратегии Target Roas любой кампании необходимо от 2 недель для того, чтобы научиться. Следовательно, и результат может потребовать времени и эффективного тестирования различных стратегий.

При использовании торговых кампаний обратите внимание на следующие аспекты:

— Структура продуктового каталога: Тщательно организуйте продуктовый каталог и структуру групп товаров. Используйте логические категории и подкатегории для облегчения управления и мониторинга.

— Экспериментируйте с кампаниями. Тестируйте различные типы кампаний и различные стратегии для отдельных категорий товаров.

— Сфокусируйтесь на прибыльных товарах. Проанализируйте и идентифицируйте наиболее прибыльные товары. Именно на эти товары необходимо делать фокус в кампаниях, а дополнительные немаржинальные аксессуары лучше продвигать кросс-продажами.

Хотите получить больше от вашей рекламы?

Мы в RegisTeam будем рады принести такой или лучший результат вашему бизнесу.