SEO-кейс: ТОП Google и рост продаж за 90 дней с помощью оптимизации сайта
Интернет-магазин оборудования для школ и образовательных учреждений
— Увеличение органического трафика из Google
— Увеличение конверсий из органического трафика
— Продвижение коммерческих страниц
— Рост видимости по целевым запросам
— Оптимизация структуры сайта и улучшение индексации страниц
— Повышение авторитета сайта через контент-маркетинг и линкбилдинг
— Повышение узнаваемости бренда среди целевой аудитории
Продажа дидактических материалов, STEM-наборов, макетов, интерактивных комплексов и оснащение кабинетов «под ключ»
С мая 2025 года по настоящее время
Украина
Исходные данные
Сайт клиента — это интернет-магазин, специализирующийся на поставках оборудования для школ, детских садов, STEM-лабораторий и образовательных кабинетов «под ключ». Клиент обратился в RegisTeam с запросом на улучшение видимости в поисковых системах, привлечение органического трафика и повышение узнаваемости среди образовательных учреждений.
На момент запуска проекта сайт практически не имел результатов в поисковой выдаче, что существенно ограничивало количество заказов. SEO-работа была нацелена на быстрое достижение заметного результата и подготовку ресурса к сезону активных продаж школьного оборудования. Ассортимент включает дидактические материалы, учебные макеты, интерактивные комплексы, оборудование для учебных кабинетов, а также решения для современного STEM-образования.
Целью проекта является увеличение органического трафика и расширение видимости сайта в поисковых системах, особенно по высокочастотным и целевым коммерческим запросам. Среди ключевых задач — привлечение новой аудитории из образовательного сегмента, повышение узнаваемости компании среди школ и государственных учреждений, а также рост количества онлайн-заказов и повторных обращений. Дополнительными задачами стали улучшение структуры сайта, создание контента для блога и усиление внешнего профиля путем линкбилдинга.
Аналитика проекта до сотрудничества
Видимость проекта:
Вывод:
Нулевая видимость проекта означает, что ресурс не отображается среди первых 30 результатов поиска по ключевым словам, которые отслеживает сервис. Показатель формируется на основе позиций сайта по выбранным запросам и их поисковому объему. Если сайт отсутствует в топ-30, инструмент фиксирует нулевую видимость.
Причины, по которым ресурс не попадает в первые позиции, могут быть разными. Команда RegisTeam выделяет среди наиболее распространенных следующие:
♦ Новый сайт — если ресурс запущен недавно, поисковым системам нужно время, чтобы его проиндексировать и начать отображать в выдаче. Обычно этот процесс длится от нескольких недель до нескольких месяцев.
♦ Проблемы с индексацией — поисковые боты могут сталкиваться с трудностями при сканировании и сохранении страниц. Часто это связано с некорректно настроенным файлом robots.txt, блокировкой индексации или ошибками сервера.
♦ Слабый или нерелевантный контент — неуникальные, малосодержательные или не связанные с темой материалы снижают шансы сайта на высокие позиции.
♦ Отсутствие SEO-оптимизации — игнорирование базовых принципов оптимизации (правильные мета-теги, использование ключевых слов, быстрая загрузка страниц) приводит к низкой видимости.
♦ Технические сбои сайта — проблемы с мобильной версией, медленная работа ресурса или наличие ошибок 404 на важных страницах могут ухудшить ранжирование.
♦ Отсутствие внешних ссылок — качественные бэклинки остаются важным фактором для улучшения позиций сайта в поисковой выдаче. Их отсутствие значительно затрудняет достижение высоких позиций.
Чтобы устранить эти проблемы, SEO-специалисты в первую очередь решили провести комплексный аудит, который включает техническую проверку, анализ контента, оценку ссылочного профиля и внедрение SEO-улучшений.
Анализ трафика:
Вывод:
На момент запуска проекта сайт демонстрировал стабильный, но низкий уровень органического трафика. Несмотря на наличие полноценного онлайн-магазина и широкого ассортимента образовательных товаров, ресурс не реализовывал свой потенциал в поисковом трафике. Причины кролись в низкой видимости сайта по коммерческим запросам, ограниченном охвате целевой семантики, отсутствии четко выстроенной структуры и недостатке качественного, релевантного контента.
В таких условиях трафик остается на стабильно низком уровне, а сайт — малозаметным для поисковых систем. Это подчеркивает необходимость комплексного подхода к продвижению, который должен включать глубокую работу с семантическим ядром, оптимизацию внутренней структуры, разработку контент-стратегии, наращивание качественной ссылочной массы и техническое совершенствование сайта. Только такая целостная SEO-стратегия способна обеспечить рост позиций в выдаче и стабильное привлечение целевой аудитории.
Распределение ключевых слов по позициям:
Вывод:
Анализ стартового распределения запросов в поисковой выдаче показал, что сайт имел ограниченное присутствие в конкурентных позициях. В ТОП 1 не было ни одного ключевого слова, в ТОП 3 и ТОП 5 — только по одному запросу, а в ТОП 10 — 27. Основная часть семантики сосредоточивалась в ТОП 50 (127 запросов) и ТОП 100 (64 запроса), где CTR значительно ниже и трафик почти не генерируется. Такая ситуация свидетельствовала о низкой видимости ресурса в органическом поиске и отсутствии результативных SEO-действий ранее. Для улучшения позиций была необходима комплексная работа по построению семантического ядра, текстовой оптимизации, улучшению структуры сайта и системная работа над внешними ссылками для вывода ключевых слов в ТОП.
Действия команды
Проблематика проекта:
- Отсутствие оптимизации мета-данных под релевантные ключевые запросы
На старте сотрудничества было выявлено полное отсутствие оптимизации мета-данных (title, description, h1) под целевые ключевые запросы. Большинство страниц имели дублирующиеся или слишком общие заголовки, в которых не использовались ключевые коммерческие фразы, по которым потенциальные клиенты осуществляют поиск. Такое положение дел существенно уменьшало шансы ресурса получить высокие позиции в выдаче даже при наличии качественного контента или широкого товарного ассортимента. Для устранения проблемы была выполнена работа по сбору нового, кластеризованного семантического ядра. На основе полученных данных проведена глубокая оптимизация мета-данных с учетом актуальной семантики и логики построения структуры сайта. Это создало основу для дальнейшего стабильного роста позиций в поиске и привлечения более релевантной целевой аудитории.
Пример оптимизированных метаданных после сбора семантического ядра:
Проблематика проекта:
- Некорректная оптимизация h1
При анализе структуры заголовков h1 было обнаружено, что на многих страницах они сформированы некорректно и не соответствовали принципам поисковой оптимизации. Значительная часть заголовков имела слишком общий или абстрактный вид, например, «Другая безопасность» вместо более четкого и ориентированного на поисковые запросы коммерческого варианта «Оборудование для класса безопасности». Такие формулировки не отражают намерения пользователя и не согласуются с коммерческими ключевыми словами, по которым потенциальные клиенты ищут товары.
В результате страницы теряли релевантность для поисковых систем и не появлялись в выдаче по важным запросам. Для исправления ситуации необходимо было провести комплексное обновление всех h1, адаптировав их под целевые ключевые слова, ассортиментную структуру сайта и потребности пользователей.
Пример корректно оптимизированного h1 на категориях:
Проблематика проекта:
- Отсутствие оптимизации SEO-текстов на категориях
В рамках нашего плана работ была проделана глубокая работа по оптимизации текстового наполнения ключевых категорий сайта. Основная цель — сделать контент максимально релевантным для поисковых систем и одновременно полезным и понятным для пользователей.
Для этого мы:
- создали уникальные SEO-тексты для каждой приоритетной категории;
- включили в них тщательно подобранные коммерческие и информационные ключевые запросы, взятые из нового семантического ядра;
- оптимизировали заголовки (h1-h3) так, чтобы они точно соответствовали структуре и логике категорий;
- обновили метаданные (title, description. h1) для улучшения релевантности страниц в поисковой выдаче;
- дополнили страницы детализированными описаниями учебного оборудования, его функционала и условий использования в образовательном процессе..
Пример корректно оптимизированных SEO-текстов в категориях:
Благодаря этим действиям мы значительно повысили релевантность страниц, создали предпосылки для вывода ключевых запросов из глубоких позиций в ТОП поисковой выдачи. В результате контент стал более структурированным, ориентированным на потребности целевой аудитории и способным стабильно привлекать новых посетителей из органического поиска.
Проблематика проекта:
- Отсутствие проекта в Google My Business:
Карточка Google My Business
Google Business Profile — это современный инструмент, который объединяет данные из различных сервисов Google, в частности Google Analytics и Google Maps, и позволяет компаниям эффективно управлять своим присутствием в интернете. Платформа позволяет создавать публикации в формате Google Posts, делиться новостями или акциями и отслеживать их результативность. Благодаря этому бизнес получает дополнительные точки контакта с целевой аудиторией и возможность влиять на то, как компания выглядит в выдаче и на картах.
Пример карточки Google My Business в нише:
На момент начала работ сайт вообще не был представлен в Google Business Profile. Это означало отсутствие в локальной выдаче и на Google Maps, а следовательно — потерю части потенциальных клиентов. Google Business Profile является важным инструментом не только для повышения видимости в поиске, но и для формирования доверия к бренду. Правильно настроенный и регулярно обновляемый профиль способен существенно увеличить количество заказов.
Ключевые рекомендации, которых мы придерживались во время работы:
— Максимальное заполнение профиля — внесение всех актуальных данных о компании.
— Оптимизация описания — включение релевантных ключевых слов для улучшения SEO.
— Использование визуального контента — добавление профессиональных изображений оборудования и примеров его использования.
— Работа с отзывами — стимулирование клиентов оставлять отзывы и оперативная реакция на них.
— Активное ведение Google Posts — регулярное обновление информации о товарах, событиях и специальных предложениях.
Внедрение этих мер позволило повысить узнаваемость бренда, усилить локальное SEO и открыть еще один эффективный канал привлечения целевой аудитории.
Проблематика проекта:
- Неправильная настройка технических файлов
В рамках технической оптимизации сайта была выполнена работа по настройке и коррекции системных файлов, например robots.txt.
Правильная конфигурация файла robots.txt играет важную роль в SEO и влияет на качество индексации сайта.
Основные преимущества корректной настройки:
— Управление доступом для поисковых роботов. Файл определяет, какие страницы и разделы можно индексировать, а какие следует закрыть от поиска, что позволяет избежать попадания в индекс малозначимого или служебного контента.
— Оптимизация ресурса краулинга. Закрывая второстепенные разделы, мы направляем поисковые системы на индексацию приоритетных страниц, используя лимит обхода более эффективно.
— Предотвращение дублирования контента. Robots.txt помогает исключить из индексации страницы, создающие дубликаты (например, технические версии или версии для печати).
— Защита технических каталогов. Можно скрыть от поиска административные панели, служебные разделы или конфиденциальные каталоги.
— Улучшение SEO-структуры. Направление индексации на важные страницы положительно влияет на видимость сайта и его позиции в выдаче.
Некорректные настройки robots.txt могут привести к тому, что поисковые системы пропустят важный контент. Поэтому любые изменения в этом файле проводились с учетом структуры сайта и целей продвижения.
Проблематика проекта:
- Отсутствие оптимизации внешних факторов
До начала SEO-работ проект совсем не занимался линкбилдингом, продвижением бренда на внешних ресурсах и оформлением профилей компании в онлайн-каталогах и бизнес-справочниках. Отсутствие внешней ссылочной массы снижало уровень доверия поисковых систем к сайту и ограничивало его шансы на высокие позиции по конкурентным запросам.
В сфере продажи и поставки учебного оборудования, где конкуренция особенно высока, наличие качественного и сбалансированного ссылочного профиля имеет ключевое значение. Ссылки входят в тройку наиболее весомых критериев ранжирования наряду с технической оптимизацией и качеством контента. Без внешних сигналов авторитетности даже хорошо оптимизированный сайт проигрывает в поисковой выдаче конкурентам с развитым линкпрофилем.
Поэтому в рамках стратегии мы сделали акцент на построении естественного и долгосрочного ссылочного профиля, ориентированного исключительно на качественные источники. Работа включала публикацию статей на авторитетных отраслевых блогах, тематическое размещение материалов на форумах и в формате крауд-маркетинга, добавление компании в проверенные онлайн-каталоги, а также создание релевантных упоминаний в профильных информационных ресурсах.
Такой подход обеспечивает стабильный рост авторитетности сайта, повышает его доверие со стороны поисковых систем и создает прочный фундамент для долгосрочного удержания высоких позиций в выдаче.
Ссылки в интернете работают как своеобразные «рекомендации», повышающие уровень доверия поисковых систем к сайту. Хорошо продуманная стратегия линкбилдинга способна существенно повысить видимость ресурса, укрепить его авторитет и релевантность по целевым поисковым запросам.
Мы убеждены, что создание качественного контента, который естественным образом привлекает внимание и получает ссылки из авторитетных источников, является наиболее эффективной и устойчивой стратегией для долгосрочного SEO-роста.
Наш подход к формированию внешнего и внутреннего ссылочного профиля основан на следующих принципах:
♦ Качество превыше всего. Ссылки размещаются только на проверенных, авторитетных и тематически релевантных ресурсах, что усиливает их вес для поисковых систем.
♦ Естественное внедрение в контент. Ссылки интегрируются в материалы так, чтобы они были полезны для читателя и предоставляли дополнительную ценность.
♦ Разнообразие источников. Мы работаем с различными площадками — отраслевыми блогами, форумами, каталогами, новостными порталами — избегая чрезмерной концентрации ссылок с одного домена.
♦ Внутренняя перелинковка. Использование продуманной структуры внутренних ссылок помогает улучшить навигацию по сайту и равномерно распределить «вес» между страницами.
♦ Отказ от искусственного накопления ссылок. Исключаем спамные методы или массовую покупку ссылок, чтобы избежать риска санкций от поисковых систем.
Пример ссылочного профиля после старта работ по линкбилдингу:
Результаты
Рост видимости сайта:
Рост динамики трафика:
Рост распределения ключевых слов по позициям:
Итоги
Сайт практически не присутствовал в органическом поиске и не генерировал ощутимых заказов, поэтому первоочередной целью стало быстрое получение измеримого результата и подготовка ресурса к сезону активных продаж школьного оборудования.
По итогам реализации комплексной SEO-стратегии для проекта удалось достичь существенного роста видимости сайта в поисковых системах. Значительное количество целевых запросов было выведено в ТОП Google, что позволило привлечь новую аудиторию среди школ, детских садов и других образовательных учреждений. Благодаря профессиональной работе SEO-специалистов команды RegisTeam был заложен прочный фундамент для дальнейшего развития проекта и стабильного роста трафика.
Комплекс работ включал семантическую оптимизацию с формированием полного ядра запросов и внедрением его в метаданные, заголовки и контент, техническое усовершенствование сайта, оптимизацию структуры и внутренней перелинковки, регистрацию и полную настройку профиля Google Business Profile, а также построение качественного ссылочного профиля из авторитетных и тематически релевантных источников.
Благодаря такому подходу сайт не только улучшил позиции по конкурентным ключевым словам, но и укрепил авторитет в своей нише, что стало надежной основой для дальнейшего масштабирования проекта. В целом эти усилия команды RegisTeam привели к увеличению количества продаж оборудования для школ на сайте, повышению узнаваемости бренда и закреплению лидерских позиций в сегменте образовательного оборудования.
*В пределах этого кейса раскрывается только та информация, которая соответствует параметрам, утвержденным в рамках заключенного между сторонами Соглашения о неразглашении (NDA)
