Сезонность — повторяющиеся колебания трафика сайта в зависимости от различных внешних факторов.

Учитывает ли ваша текущая стратегия SEO сезонность? В противном случае у вашей бизнес стратегии есть большая проблема! Неспособность принять во внимание сезонные колебания при составлении прогнозов SEO и соответствующем распределении расходов подвергает ваш бизнес ненужному риску. Хуже всего то, что неучет сезонности делает вашу компанию не готовой к использованию ценных возможностей сезонных продаж.

Для предприятий электронной коммерции нормально испытывать колебания в течение года, поскольку сезонный спрос на их продукты и услуги расширяется и уменьшается.
Хорошая бизнес-стратегия электронной коммерции изучает эти колебания и учитывает их, вместо того, чтобы ожидать, что продажи останутся стабильными в течение года.
Сезонность является основным фактором, влияющим на то, как люди принимают решение о покупке, и может направлять путь покупки для вашей аудитории. Поскольку погода, праздники и даты влияют на то, как и что люди покупают, вам следует использовать сезонность в своей маркетинговой стратегии.

Сезонность: недостающее звено в вашей маркетинговой стратегии

Не вся сезонность одинакова, и важно выявить различные движущие силы потребительских расходов.

Рассмотрение сезонности как двух отдельных категорий (сезонные покупки, связанные с праздниками и сезонные покупки, связанные с климатом), поможет вам понять ваши данные о продажах и оптимизировать их на следующий год.

Вам нужно провести различие между сезонными экономическими колебаниями, которые следуют постоянной закономерности из года в год, и колебаниями, которые можно более точно отнести к другим причинам. Какие же существуют типы колебаний?

Циклические колебания сезонности

Циклические колебания в меньшей степени зависят от сезонных факторов и в большей степени основаны на обычных моделях развивающегося бизнеса. Эти краткосрочные колебания могут происходить, когда происходят неудачи: персонал нанимается или увольняется, процессы и политики развиваются и появляются, технологии развиваются, отраслевые тенденции колеблются, смещается темп, меняются предпочтения клиентов и увеличиваются операционные расходы. Обычные колебания, с которыми сталкиваются предприятия, были разделены на следующие циклы: спад, восстановление, рост и спад. Хотя эти этапы могут длиться разное время, они имеют тенденцию происходить в этом порядке.

Нерегулярные колебания сезонности (событийные)

На нерегулярные колебания обычно влияют внешние силы, такие как стихийные бедствия или неопределенность национальной экономики. Забастовки, эпидемии, терроризм и гражданские беспорядки также могут быть факторами, влияющими на продажи бизнеса электронной коммерции. Это сложно предсказать, и они происходят вне обычного жизненного цикла магазина.

Правда заключается в том, что, хотя сезонность является мощным двигателем бизнеса вашей компании, многие профессионалы в области интернет-маркетинга не могут использовать этот аспект. Если вы хотите увеличить продажи, повысить эффективность вашего контента и развивать свой бизнес, вам необходимо учитывать сезонность в своей стратегии SEO.

Но как это сделать? Что такое сезонное SEO? Как вы можете создавать контент для своего бизнеса и взаимодействовать с аудиторией.

В этой статье мы исследуем сезонность, вызвавшую рост или спад электронной коммерции, и рассмотрим, как бизнес может настроить свои стратегии в соответствии с этими изменениями.

Что такое сезонное SEO?

Сезонное SEO — это метод, который помогает вашему сайту стать более заметным в сезонные периоды пикового трафика. Например, если вы интернет-магазин цветов, само собой разумеется, что недели, предшествующие Дню святого Валентина, будут благоприятными для продаж, а за ними последует День 8 марта. Сезонная SEO-стратегия рассматривает способы увеличения количества конверсий на основе тем или периода времени. Есть два типа сезонных SEO-стратегий:

По времени. Сюда входят лето, зима и определенные месяцы.
На основе событий. Это включает Рождество и Новый Год и общегосударственные праздники.

Настройка контента с учетом сезонной погоды и связанных с ним праздников — отличный способ повысить конверсию и открыть новые источники дохода. Вы можете использовать сезонное SEO, чтобы улучшить цикл продаж вашего бизнеса и сосредоточить свои маркетинговые деньги и ресурсы на погоде, времени и событиях. Чтобы найти эти шаблоны, вам понадобится много данных, и если вы не уверены, что найдете эту информацию, вы можете подумать о поиске подходящего консалтинга по SEO, который поможет вам на пути к успеху.

Этот подход особенно эффективен, если вы имеете дело с продуктами или услугами, зависящими от погоды и времени года, такими как лопаты для уборки снега, экипировка лыжника или продажа и установка (обслуживание) кондиционеров в доме.

Ваш бизнес получит несколько преимуществ, если вы оптимизируете контент на основе сезонного SEO, например, удовлетворение потребностей ваших клиентов, повышение коэффициента конверсии и увеличение количества продаж (заявок) из-за сезонного спроса.

Сезоны продаж по месяцам по позициям и по нишам

Бытовая техника: производители вводят новые линии весной, поэтому дилеры обычно должны избавиться от запасов в зимние месяцы.

Месяцы со скидкой: с декабря по январь.

При проведении исследования можно использовать следующие источники:

История запросов в Яндекс Вордстат и анализ запросов в Google Trends – для выявления изменений в спросе в течение года.

Отчет Google Analytics «Эффективность товаров» – для анализа динамики по транзакциям в течение года.

Подбор и оценки эффективности ключевых слов с Keyword Planner Ads

Давайте посмотрим, что же можно получилось в результате поверхностного анализа:

География исследования: Россия
Поисковый запрос: купить телевизор

Согласно данным, полученным из Яндекс.Вордстата, минимальное число показов по фразе «телевизор купить» приходится на период с середины весны по середину лета. При этом абсолютный минимум был достигнут в апреле. С ноября количество показов начинает увеличиваться. Наибольшие значения выпадают на период с октября по январь, с абсолютным максимумом в декабре. В этот период спрос на телевизоры увеличивается в 1,8 раза по сравнению с минимальным показателем и почти в 1,5 раза – со средним за год.

Мы можем провести четкую параллель между динамикой спроса на телевизоры и временем года: с наступлением холодов люди начинают проводить больше времени дома, и телевизор является одним из важных видов досуга. Летом, наоборот, потребность в телевизорах снижается, что закономерно влечет за собой снижение спроса на них. Также мы можем предположить, что телевизоры часто покупают в качестве подарка на Рождественские и Новогодние праздники. Этим и обусловлен высокий спрос на них в декабре.

Электроника: магазины хотят освободить место для новых товаров, поэтому они должны быть очень заинтересованы в том, чтобы избавиться от имеющихся запасов.

Месяцы со скидкой: с конца декабря по январь.

Как и следовало ожидать, пик продаж приходится на декабрь-январь, затем количество продаж держится примерно на одном уровне с января по март (с отклонением в -20%) и с августа начинает постепенно увеличиваться, достигая в октябре практически тех же значений, что и в декабре.

Мебель: с окончанием лета продажи мебели замедляются, поэтому необходимо снижать цены на мебель.

Месяц максимальных продаж: июль

Школьная одежда и принадлежности: те, кто ждут начала занятий в школе, не получат скидку на школьные принадлежности. Так что получите фору от всех конкурентов.

Месяц со скидкой: июль

Зимняя одежда: Одежда — популярный предмет праздничных подарков, поэтому после праздника продажи замедляются. Розничные торговцы должны снижать цены, чтобы стимулировать рост продаж.

Месяцы со скидкой: конец декабря — начало января.

Автомобили: делайте скидки на автомобили, которые являются прошлогодними моделями.

Месяцы со скидкой: март и конец мая.

Платья для вечеринок и официальная одежда: продажи праздничной одежды, как правило, достигают пика незадолго до зимних праздников и выпускных поэтому розничные торговцы должны снижать цены после праздников, чтобы стимулировать продажи.

Месяцы со скидкой: конец декабря, январь

У каждого бизнеса есть определенные периоды в году, когда его продукция или услуги становятся наиболее востребованными. Выявив эти сезонные тенденции, вы сможете оптимизировать свою стратегию SEO вокруг них, что даст вашему бизнесу преимущество перед конкурентами.
В период отсутствия продаж, самым эффективным инструментом являются скидки. Вот приблизительное распределение товаров по месяцам для реализации скидок, способных стимулировать продажи:

Январские скидки (послепраздничные распродажи)

Осенние товары
Мебель
Бытовая техника и посуда
Постельное и банное белье
Коврики
Спортивное оборудование
Компьютеры и другая электроника

Февральская распродажа

Ювелирные изделия
Духи
Подарочные товары
Электроника
Напольные покрытия
Домашняя утварь
Мебель

Мартовские распродажи

Весенняя одежда
Свадебные товары
Кондиционеры
Стиральные машины и сушилки
Садовые принадлежности
Снаряжение для зимних видов спорта на открытом воздухе

Апрельская распродажа

Весенняя одежда
Садовые и садовые принадлежности
Свадебные платья (экономия до 70%)
Мебель
Краска и обои

Майские распродажи

Серебряные изделия
Часы
Спортивная одежда и обувь
Постельное белье и полотенца
Свадебные платья
Мебель
Предметы домашнего обихода

Июньские распродажи

Снаряжение для рыбалки и кемпинга
Летние товары
Окна
Летняя одежда
Телевизоры
Строительные материалы

Июльские распродажи

Кондиционеры
Летние товары
Школьные принадлежности
Школьная одежда
Летнее спортивное оборудование

Августовские распродажи

Школьные принадлежности
Школьная одежда
Летняя одежда (купальники и сандалии)
Постельное белье и полотенца
Газонная и садовая техника

Сентябрьские распродажи

Зимняя одежда (зимние пальто, перчатки, шарфы)
Летняя одежда
Уличный инвентарь
Садовая мебель
Велосипеды
Домашняя утварь

Октябрьская распродажа

Зимняя одежда (зимние пальто, перчатки, шарфы)
Прошлогодние модели автомобилей
Рыболовное снаряжение
Изделия из стекла

Ноябрьские распродажи

Одеяла и одеяла
Обогреватели
Зимняя одежда

Декабрьская распродажа

Одежда
Техника
Подарки
Оберточная бумага
Праздничные открытки
Другие праздничные предметы

Что волнует ваших клиентов сегодня? Будет ли им интересен ваш товар через полгода? Выше мы описали сервис Яндекс Вордстат, помогающий ответить на эти вопросы. Но есть не менее популярный бесплатный сервис который поможет отточить умения оперативно среагировать на тренд — это Google Trends.

На главной странице вы увидите дэшборд с уже готовыми примерами отчетов:

А также списки самых популярных поисковых запросов и релевантных новостей, которые обновляются раз в час:

Как узнать динамику поисковых запросов с помощью Google Trends

ШАГ 1: Вводим поисковый запрос

В строке поиска вводим интересующий нас поисковой запрос.

Шаг 2: После поиска вы увидите динамику популярности данного запроса.

ШАГ 3:

Если навести указатель мыши на определенную точку на графике, отобразится более подробная информация о показателях в тот или иной момент времени.

В выпадающем меню можно выбрать настройки, которые будут определять, какие данные выводить:

Для точной работы с ключевыми запросами в Google Trends предусмотрены специальные операторы. Операторы позволяют управлять соответствиями и точностью вхождения запросов:

По запросу без использования операторов вы увидите все варианты, содержащие введенные слова в любом порядке, а также близкие поисковые запросы;
Если ввести запрос в кавычках, мы запрещаем включать похожие запросы и менять порядок слов.

Использовав перед текстом оператор «-», отключим из статистики поисковые запросы, включающие определенное слово.

Оператор «+» позволяет добавить в статистику синонимы или ошибочные варианты написания ключевика

Одновременно можно добавить до пяти разных поисковых запросов и сравнивать их между собой:

Кроме динамики популярности поисковых запросов, Google Trends дает информацию о популярности по регионам:

Как проверить сезонность спроса с Keyword Planner Ads?

Чтобы использовать Планировщик ключевых слов Google, вам необходимо создать учетную запись Google Рекламы. Плюсом использования является возможность провести анализ большого количества ключевых слов и получить как общую статистику динамики по всем запросам, так и данные по отдельным ключевым словам. Для работы с планировщиком ключевых слов авторизуйтесь под своим Google аккаунтом и перейдите на главную страницу сервиса:

Нас интересует функционал — “Получение статистики запросов и трендов”. Нажимаем на его название и в открывшемся окошке указываем требуемые данные.

После чего нажимаем кнопку “Узнать количество запросов”. Через несколько секунд система выдаст нам следующий результат:

Как видите, отображается такая полезная информация, как среднее число поисковых запросов по данной фразе в месяц и динамика изменения частотности по месяцам.

Если навести курсор на то или иное ключевое слово, можно увидеть помесячную динамику частотности запросов:

Раскрутка сайта не терпит затишков и задержек. Чтобы не терять потенциальных клиентов, вам нужно регулярно создавать контент и поддерживать сайт в рабочем состоянии. Чтобы ваш бизнес не потерял актуальность и сохранил свои позиции в результатах поиска, наполняйте сайт сезонными поисковыми запросами, релевантными заметками и свежими новостями используя сервисы которые мы описали выше.

Когда мне нужно начинать планирование сезонного SEO?

Не ждите до последней минуты, чтобы составить свою сезонную стратегию SEO. SEO-кампании требуется немало времени на разработку и внедрение стратегии привлечения органического трафика. Вы не получите результатов моментально. Следовательно, вы должны начать планировать сезонные кампании SEO, по крайней мере, за три-четыре месяца вперед.

Вот несколько шагов, необходимых для подготовки к сезонной стратегии SEO:

Подумайте о датах, событиях и других деталях, вокруг которых вы хотите построить свою компанию (Киберпонедельник, Черная пятница, Новый Год и тд).
Какие акции вы будете предлагать? (скидки, промокоды, распродажи)
Какое предложение вы готовы предложить, и как оно соотносится с сезоном? (купи 2 купальника в ноябре и получи скидку)
Проведите исследование ключевых слов для выбранных рекламных акций.
Планируйте, создавайте, оптимизируйте и публикуйте контент для выбранных маркетинговых платформ и каналов.
Создавайте вспомогательный контент вокруг целевых страниц, оптимизированный для ваших сезонных ключевых слов.

Как подготовить свой сайт к любому сезону

1. Просмотрите аналитические данные за предыдущие годы.

Одним из первых мест, куда вам следует обратится, чтобы найти возможности для своей сезонной стратегии SEO, — это посмотреть годовые данные из Google Analytics или других источников данных.

Эти данные не только помогут вам подготовиться к созданию успешной сезонной стратегии SEO, но и станут отправной точкой для повышения эффективности вашей кампании в будущем. Вы можете использовать существующую производительность в качестве основы для улучшения вашей предыдущей годовой стратегии, чтобы вы могли видеть постепенное улучшение в течение установленного периода времени каждый год.

Как только вы узнаете, когда у вас пик сезона, вы сможете разработать стратегию, основанную на правильном времени и производстве контента.

2. Оптимизируйте качество страницы для конверсии.

Меню навигации: обновление главного меню навигации для продвижения ключевых продуктов и услуг, которые ищут ваши клиенты, может улучшить UX и помочь вашим клиентам находить решения, которые они ищут. Например реализовать баннер на главной странице информирующий о скидках и акциях:

Целевые страницы: при создании календаря контента для различных каналов подумайте о создании и оптимизации конкретных целевых страниц для каждого предложения. Это улучшит ваш коэффициент конверсии.

Индивидуальные призывы к действию: избегайте общих призывов к действию для специальных целевых страниц и другого контента для своей сезонной стратегии. Вместо скучных призывов к действию «Звоните сейчас» ваш бизнес может использовать более креативные призывы к действию:

3. Планируйте свою сезонную контент-стратегию.

Сезонный контент — самый эффективный способ привлечь естественные обратные ссылки и органические репосты в социальных сетях (которые мгновенно приносят трафик и конверсии, а в долгосрочной перспективе повышают авторитет).

Сезонный контент также приносит больше продаж, если он соответствует следующим критериям:

Он удовлетворяет сезонные потребности (например, идеи подарков, планирование праздников, приготовление праздничного ужина и т. д.). Чтобы определить их, вы можете посмотреть на своих конкурентов, опросить своих клиентов и попросить идеи у ваших отделов продаж и поддержки клиентов.
Он должен дополнять товары, которые вы продаете. Другими словами, ваш контент должен поднимать проблемы, которые решает ваш продукт или услуга. Опять же, и ваша служба поддержки клиентов, и отдел продаж — лучший источник идей. Создание ориентированного на клиента контента является ключом к сезонному SEO и маркетингу.
В идеале он должен ранжироваться. Это то, что приносит реальную известность и продажи год за годом. Именно здесь вы прибегаете к старому доброму исследованию ключевых слов, чтобы определить возможности ранжирования для сезонного контента.

Каждый ресурс сезонного контента может сочетать любое количество различных форматов:

Статьи :

любой текстовый контент для вашего блога (списки, подробные руководства и т. д.).

Ресурсы контента :

официальные документы, электронные книги, инфографика, видео и т. д.

Социальные сети :

например, интервью экспертов с влиятельными лицами. Тематические посты.

Не забывайте, что вам может понадобиться много контента «промо-поддержки», созданного для продвижения конкурса, розыгрыша призов, информационного бюллетеня и т. д. Поэтому планируйте выделить время и бюджет и на эти задачи. Поищете хорошего копирайтера!

4. Создайте свою маркетинговую стратегию в социальных сетях.

Каждый раз, когда вы разрабатываете сезонный контент, вам нужна сильная кампания в социальных сетях, чтобы продвигать его.

Надежная сезонная стратегия в социальных сетях включает:

Эффективное сотрудничество : ваша команда в социальных сетях должна работать с вашими группами продаж и поддержки клиентов, а также с вашими авторами контента. Таким образом, они будут знать, что активно продвигается, какие вопросы задают клиенты и какие информационные ресурсы актуальны.
Исследование ключевых слов и хэштегов, чтобы эти обновления были обнаружены органически.

Хэштеги ко дню влюбленных:

#valentineday #valentinesgift #valentine #valentines #valentines2021 #valentinesweekend #happyvalentine #happyvalentinesday #happyvalentines #love #loves #couple #couples #adorable #kiss #деньсвятоговалентина #деньсвятоговалентина2021 #деньвсехвлюбленных #деньвсехвлюблённых #ятебялюблю #любовьнавеки #любовь #любовь❤ #любовь💕 #lubov #lyubov #любовьлюбовь

Хештеги к Новому Году:

#2021 #новыйгод #новыйгод2021 #годкрысы #год2021 #сновымгодом #сновымгодом2021 #инстатаг #инстаграманет #елка #елка2021 #ёлка #зима #холода #празднуем #отмечаем #встречаем #инстатаг #инстаграманет #рождество #cновымгодом #рождеством #рождествохристово #срождеством #праздничноенастроение #самыйлучшийдень #снег #гости #прощай2020 #привет2021

Хештеги к Пасха:

#easter #paschal #eggs #egg #eastertreatstcbus #happyeaster #eastereggs #easteregg #holiday #bunny #family #eastersunday #rabbit #sunday #easteregghunt #хв #пасха #пасха2021 #воскресение #воскресениехристово #христосвоскресе #христосвоскрес #пасхальныеяйца #пасхальныйкулич #инстаграманет #пасхальнаянеделя #собор #церковь🥚

5. Перед началом создайте план

Чтобы не прерывать продвижение сайта, разделите работу на три периода и спланируйте действия для каждого из них.

Первый период — подготовительный.

Перед началом пикового сезона подготовьте все, что для этого может понадобиться. Вы уже спланировали силу воздействия различных действий.

Второй период — пик.

Здесь вы приложите максимум усилий для достижения результатов продаж. Вы рассылаете рассылки, размещаете рекламу, предлагаете выгодные условия, проводите акции. Объясните покупателям, зачем им срочно покупать.

Третий период — сезон затишья или падения интереса.

На этом этапе основной задачей будет минимизировать спад. Продолжайте исследовать и расширять свою аудиторию. Подумайте, что еще вы можете предложить, пока ваш продукт / услуга не особенно актуален. Потратьте это время на дополнительную рекламу, PR, спонсорство и улучшение будущих маркетинговых стратегий.

В идеале все эти три периода должны быть тесно связаны между собой и логически переходить от одного к другому.

SEO на основе сезона: вместо выводов

Каким бы бизнесом вы ни владели, не забывайте учитывать сезонность. При правильном и продуманном подходе вложенные усилия оправдают ожидания и в конечном итоге конвертируются в трафик и прибыль. Сезонное SEO может быть сложным и утомительным, но хорошие новости заключаются в том, что с каждым годом это становится легче. Вы сможете повторно использовать многие из своих сезонных предложений и кампаний, обновлять большую часть своего контента, чтобы вернуть его в ленты читателей, и использовать модели продаж и опыт предыдущих лет.

5 сервисов для анализа сезонного спроса:

Яндекс.Вордстат — оценка высокого спроса на товар или услугу по динамике ключевых запросов.

Google Trends — ТОП популярных запросов за определенный период времени.

Google Keyword Planner — точные данные по запросам, которые используют пользователи Google при поиске

Яндекс.Метрика — собирает информацию об аудитории сайта

Google Analytics — позволяет оценить каналы трафика: рекламные, медийные, социальные, поисковые.

Время решает все. Сокрушите этот сезон праздничных распродаж!

Сезонное SEO: как оптимизировать маркетинговую стратегию SEO в любое время года