SEO-кейс: Рост органического трафика на 900% для британской компании в сфере дренажных услуг
Сайт британской компании, предоставляющей услуги по прочистке, диагностике и ремонту дренажных систем для частных и коммерческих клиентов
— Увеличение органического трафика из Google
— Рост количества обращений и потенциальных клиентов из органического поиска
— Повышение видимости сайта по коммерческим запросам в нише дренажных услуг
— Расширение структуры сайта для охвата дополнительных услуг и локальных поисковых запросов
— Развитие информационного направления для привлечения дополнительного целевого трафика
— Повышение авторитетности ресурса за счет развития контента и системной работы с внешними факторами
Дренажные и сантехнические услуги на рынке Великобритании. Компания специализируется на обслуживании частных и коммерческих объектов, включая аварийную прочистку, диагностику, обслуживание и ремонт дренажных систем. Целевая аудитория: владельцы частных домов, арендодатели, управляющие недвижимостью и представители бизнеса, которым необходимы плановые или аварийные дренажные услуги
С января 2025 года по настоящее время
Великобритания
Исходные данные
Сайт клиента представляет британскую компанию, предоставляющую дренажные и сантехнические услуги для частных и коммерческих клиентов.
Основные направления:
- Прочистка заблокированных дренажных систем, туалетов, раковин, ванн и душевых.
- Диагностика дренажных систем с помощью CCTV-инспекции (видеоинспекции посредством специализированных камер).
- Ремонт, гидродинамическая прочистка и бестраншейное восстановление труб.
- Обслуживание септиков, выгребных ям и автономных канализационных систем.
- Аварийная откачка воды и устранение последствий локальных подтоплений.
- Дополнительные дренажные и сантехнические услуги для владельцев частных и коммерческих объектов.
На момент начала сотрудничества проект уже находился на SEO-продвижении, однако проводимые работы не обеспечивали устойчивого результата. Видимость и органический трафик оставались низкими относительно потенциала ниши, а динамика была негативной. В 2024 году органический трафик практически ежемесячно снижался, а среднее падение год к году составляло около 31%.
Проведенный нашей командой первичный анализ позволил выделить основные проблемы:
- технические ошибки, влияющие на эффективность SEO;
- недостаточная оптимизация коммерческих и региональных страниц;
- слабая эффективность существующей структуры и ограниченный охват локального спроса;
- устаревший контент на части страниц, который годами практически не обновлялся;
- крайне слабая работа с информационными запросами, несмотря на высокий поисковый спрос в нише.
Ключевой задачей стало остановить продолжительное снижение органического трафика и изменить динамику развития проекта. Для этого требовалось пересмотреть существующую SEO-стратегию: устранить технические ошибки, актуализировать коммерческий контент, значительно расширить структуру под услуги и геозапросы, а также системно развивать информационное направление для охвата дополнительного поискового спроса.
Аналитика проекта до начала сотрудничества
Видимость проекта:
Вывод:
На старте проекта сайт имел крайне низкую видимость в поисковых системах.
Изначальные данные:
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Показатель видимости | 0,01 |
| Органический SEO-трафик | ≈ 838 посещений |
| Запросы, по которым ранжировался сайт | ≈ 2,3 тыс. |
Большое количество ключевых слов при столь низком трафике указывало на то, что основная часть семантики находилась далеко от верхних позиций и практически не приводила пользователей на сайт.
Несмотря на предыдущие работы по SEO и попытки расширения структуры, проект не демонстрировал устойчивого роста. Коммерческие и региональные страницы имели недостаточную видимость, информационный спрос практически не охватывался, а технические и контентные недостатки дополнительно ограничивали потенциал сайта.
Для изменения динамики требовалась комплексная переработка SEO-стратегии: расширение структуры под коммерческие и локальные запросы, развитие информационного направления, актуализация и оптимизация существующего контента, устранение технических ошибок и системная работа с внешними факторами.
Анализ трафика:
Вывод:
Анализ показал, что основной проблемой проекта была не просто небольшая величина органического трафика, а его продолжительное снижение. Несмотря на то, что сайт уже находился на SEO-продвижении, переломить негативную динамику не удавалось. В течение 2024 года органический трафик практически ежемесячно сокращался, а показатели каждого месяца оставались ниже результатов аналогичного периода 2023 года.
В среднем падение органического трафика год к году составляло около 31%. Причем снижение происходило по страницам, непосредственно связанным с привлечением клиентов: теряли трафик страницы услуг по прочистке и ремонту дренажных систем, CCTV-диагностике, установке защитных решений, а также региональные посадочные страницы.
Таким образом, первоочередной задачей SEO стало остановить устойчивое падение и развернуть динамику органического канала в сторону роста. Дальнейшая стратегия строилась не вокруг поддержки существующих показателей, а вокруг восстановления потерянного трафика и последующего масштабирования проекта.
Распределение ключевых слов по позициям:
Вывод:
Распределение ключевых слов показало важную особенность проекта: Google уже ранжировал сайт по значительному количеству запросов, однако подавляющее большинство из них не доходило до первой страницы выдачи. При 1,22 тыс. запросов в ТОП-100 только 94 из них находились в ТОП-10, а лидирующие позиции занимала совсем небольшая часть семантики.
Это означало, что одной из основных точек роста было не только создание новых страниц и расширение семантического охвата, но и работа с уже накопленной видимостью. Сотни запросов находились в пределах ТОП-20-50 и могли приносить значительно больше трафика при продвижении на первую страницу Google.
Поэтому отдельный акцент в стратегии был сделан на поиске таких запросов и страниц, их переоптимизации и усилении. Это позволяло работать сразу в двух направлениях:
1. получать более быстрый рост за счет существующей семантики;
2. параллельно создавать новые точки входа для дальнейшего масштабирования проекта.
Действия команды
Проблематика проекта:
- Технические ошибки в оптимизации сайта
На старте проекта сайт имел значительное количество технических недочетов, которые снижали эффективность SEO-продвижения и усложняли дальнейшее развитие ресурса. Ошибки затрагивали индексацию страниц, HTML-разметку, производительность, адаптивность и другие технические аспекты, влияющие на сканирование, обработку страниц поисковыми системами и общую эффективность SEO.
В ходе технического аудита были выявлены и проработаны следующие направления:
- ошибки в настройке robots.txt;
- проблемы с пагинацией;
- дубли страниц;
- недостатки в микроразметке;
- ошибки в HTML-разметке;
- проблемы с кешированием;
- слабая производительность;
- проблемы с адаптивностью сайта для мобильных устройств;
- недочеты, влияющие на взаимодействие пользователей с сайтом, и другое.
Наша команда провела комплексную техническую оптимизацию:
- подготовила и внедрила технические рекомендации;
- устранила дубли;
- доработала микроразметку и HTML-разметку;
- провела оптимизацию производительности.
В результате техническая составляющая перестала быть одним из факторов, сдерживающих дальнейшее масштабирование SEO и рост поисковой видимости.
Проблематика проекта:
- Отсутствие оптимизации метаданных под релевантные ключевые запросы
На старте проекта мы выявили системные проблемы с метаданными как на основных страницах услуг, так и на сервисных страницах сайта. Часть Title и Description не соответствовала актуальной семантике и поисковому интенту, встречались дубли, отсутствовала необходимая геопривязка для локальных посадочных страниц. Кроме того, для типовых страниц не были оптимизированы шаблоны метаданных, из-за чего при расширении структуры возникали дубли и страницы со слабо оптимизированными Title и Description.
В рамках работ мы пересобрали семантическое ядро и провели кластеризацию запросов по типам страниц. На его основе для приоритетных посадочных вручную проработали Title, Description и H1, а для масштабируемых групп страниц разработали шаблоны генерации метаданных с учетом услуги, локации и целевого кластера запросов. Это позволило систематизировать оптимизацию существующих страниц и заложить основу для дальнейшего расширения структуры.
Пример оптимизированных метаданных после сбора семантического ядра:
Пример оптимизированных шаблонов метаданных:
Проблематика проекта:
- Недостаточная контентная оптимизация коммерческих страниц
На старте проекта качество контента на коммерческих страницах существенно различалось. На части страниц услуг SEO-тексты отсутствовали полностью, на других присутствовал контент, который не был оптимизирован под актуальное семантическое ядро. Также были выявлены страницы с частично или полностью дублирующимся контентом, в том числе среди региональных посадочных. В результате разные URL могли конкурировать за схожие группы запросов, а часть приоритетных страниц не имела достаточной оптимизации.
В рамках работ мы полностью пересмотрели контент на коммерческих страницах. Для страниц без текстовой оптимизации подготовили новый контент, существующие тексты актуализировали на основе собранной семантики, а дубли переработали с учетом целевых запросов каждой посадочной страницы. Отдельно проработали структуру заголовков, вхождения основных и дополнительных запросов, полноту контента и дополнительные блоки.
Пример корректно оптимизированных SEO-текстов на коммерческих страницах:
Проблематика проекта:
- Отсутствие системной стратегии масштабирования SEO
На старте проекта мы видели, что отдельные направления SEO уже развивались, однако работы не были объединены в единую стратегию и зачастую не доводились до полноценной реализации. На сайте публиковались статьи, создавались региональные страницы в формате «услуга + топоним», появилось направление с кейсами, прорабатывались отдельные коммерческие страницы. При этом структура масштабировалась точечно, информационный контент охватывал лишь небольшую часть доступной семантики, а кейсы практически не были оптимизированы.
Основная проблема заключалась не в отсутствии SEO-работ как таковых, а в отсутствии системного подхода к развитию каждого направления. Потенциал локального SEO не использовался в полном объеме, не было масштабной работы с информационной семантикой, а существующие типы страниц не развивались как отдельные точки роста органического трафика. В результате сайт имел базу для дальнейшего продвижения, но значительная часть поискового спроса оставалась неохваченной.
В рамках новой SEO-стратегии был сформирован комплекс направлений для масштабирования проекта. Мы продолжили расширение структуры по модели «услуга + топоним», проработали новые типы посадочных страниц на основе анализа структуры и семантики конкурентов, начали системное развитие блога и оптимизацию существующих кейсов. Отдельными направлениями стали создание страниц под различные секторы оказания услуг, расширение информационного контента, внедрение programmatic SEO и оптимизация сайта под AI-выдачу. Дополнительно тестировались новые модели посадочных страниц и направления SEO-масштабирования, позволяющие последовательно увеличивать семантическое покрытие и количество точек входа из органического поиска.
Примеры стратегических направлений, реализованных в рамках SEO-продвижения:
— Развитие глоссария для расширения информационной семантики и тематического охвата сайта
— Развитие раздела кейсов и оптимизация страниц под релевантные низко- и среднечастотные запросы
— Расширение локальной SEO-структуры: определение всех регионов обслуживания и создание отдельных посадочных страниц под связки «регион + основная услуга»
— Масштабирование региональной SEO-стратегии за счет создания аналогичных посадочных страниц под менее частотные услуги
— Расширение коммерческой структуры сайта за счет создания отдельных посадочных страниц с услугами для разных отраслей и секторов бизнеса
Кроме того, мы реализовали ряд дополнительных направлений для системного развития и дальнейшего масштабирования органической видимости проекта.
Основой работы с проектом стал постоянный цикл тестирования SEO-гипотез, внедрения решений и оценки их фактической эффективности. Каждое новое направление предварительно анализируется с точки зрения поискового спроса, конкуренции и потенциала роста. После внедрения мы отслеживаем динамику позиций, видимости, органического трафика и целевых обращений, а затем на основании полученных данных принимаем решение о доработке или масштабировании стратегии.
При этом любая стратегия требует последующего анализа и доработки. Если определенный тип страниц, контентный формат или направление расширения структуры показывает положительную динамику, его необходимо масштабировать. Если результат слабый, подход корректируется, тестируются другие варианты либо направление временно выводится из приоритета. Это позволяет не расходовать ресурсы на решения, которые не дают измеримого эффекта.
Основной фокус всегда должен оставаться на тех направлениях, которые подтверждают свою эффективность ростом поисковой видимости, органического трафика и количества лидов.
Проблематика проекта:
- Игнорирование информационного спроса и слабое развитие блога
На старте проекта информационное направление практически не использовалось как источник органического трафика. При этом ниша имеет значительный поисковый спрос по проблемным и практическим запросам: причины засоров, неприятный запах из канализации, медленный слив, переполненные стоки, способы устранения различных проблем и другие вопросы, возникающие у пользователей до обращения за профессиональной услугой. Статьи публиковались редко, а значительная часть существующих материалов представляла собой короткие тексты из нескольких абзацев без полноценной проработки семантики и структуры.
В рамках SEO-стратегии мы выделили блог в отдельное направление роста. Темы формировались на основании анализа семантики, конкурентов и фактического поискового спроса. Дополнительно проработали сезонность, чтобы планировать публикации с учетом периодов повышенного интереса к отдельным проблемам с дренажными системами. Вместо коротких материалов начали создавать полноценные экспертные статьи, закрывающие основной запрос пользователя и связанные с ним подтемы.
Одновременно мы переработали саму структуру информационных материалов. В статьи добавили элементы, повышающие их качество, экспертность и связанность с другими разделами сайта:
- блок Key Points с краткими выводами;
- информацию об авторе;
- оглавление и детальную структуру H2-H3;
- FAQ и дополнительные информационные блоки;
- комментарии и экспертные дополнения;
- внутреннюю перелинковку с релевантными услугами и другими статьями;
- дополнительные элементы, усиливающие E-E-A-T и полноту раскрытия темы.
Отдельным направлением стало создание глоссария с полноценными информационными страницами в формате «What is + термин». Для него была сформирована структура материалов по профильным понятиям, связанным с дренажными системами, канализацией и используемыми технологиями.
Системное развитие информационного направления позволило существенно расширить семантическое покрытие сайта и получить дополнительные точки входа из органического поиска. В результате блог и новые информационные страницы стали одной из значимых точек роста органического трафика проекта.
Пример объема органического трафика по статьям блога:
Пример объема органического трафика по глоссарию:
Проблематика проекта:
- Отсутствие оптимизации сайта под AI-поиск
На старте проекта отдельная работа с AI-видимостью не проводилась. Сайт не был подготовлен под новые форматы поиска ни на техническом, ни на контентном уровне:
- отсутствовала стратегия по увеличению цитируемости в генеративной выдаче;
- контент не адаптировался под запросы и форматы представления информации, характерные для AI-поиска;
- структура материалов не подходила для эффективного извлечения и цитирования информации генеративными поисковыми системами.
В результате присутствие проекта в AI-поиске было практически нулевым. По данным анализа, сайт появлялся только в 3 ответах Google AI Overviews, тогда как в ChatGPT и других отслеживаемых AI-платформах видимость фактически отсутствовала.
В рамках SEO-стратегии мы выделили AI-оптимизацию в отдельное направление. Работа включала развитие экспертного информационного контента, переработку структуры статей, внедрение кратких ответов и Key Points, FAQ, авторства, экспертных комментариев, улучшение внутренней перелинковки и усиление тематического покрытия. Дополнительно проводили анализ запросов и источников, которые AI-системы используют при формировании ответов, а новые материалы создавали с учетом не только классического поиска Google, но и потенциального цитирования в генеративной выдаче.
В результате сайт получил заметную представленность сразу в нескольких AI-системах.
| AI | Количество ответов |
|---|---|
| Google AI Overviews | 990 |
| ChatGPT | 226 |
| Perplexity | 240 |
| Copilot | 138 |
| Gemini | 105 |
Дополнительно зафиксирована видимость в Google AI Mode, Grok и пр., а контент сайта используется десятками страниц на разных AI-платформах. Таким образом, AI-поиск превратился из практически отсутствующего направления видимости в отдельный канал присутствия проекта за пределами классической органической выдачи.
Проблематика проекта:
- Слабая проработка внешних факторов и отсутствие системного линкбилдинга
На старте проекта работа со ссылочным профилем не была выстроена как отдельное системное направление SEO. Рост количества качественных ссылающихся доменов был недостаточным, отсутствовала последовательная стратегия по типам доноров, анкорному листу и распределению ссылочного веса между приоритетными страницами. Для конкурентной локальной ниши это дополнительно ограничивало потенциал роста позиций.
В рамках новой стратегии мы выстроили регулярную работу с внешними факторами. Основной акцент сделали не на механическом увеличении количества ссылок, а на росте числа качественных и тематически релевантных доменов-доноров, диверсификации ссылочного профиля и формировании естественного анкор-листа. Отдельно прорабатывали распределение ссылок между различными типами посадочных страниц с учетом их приоритетности и конкуренции.
Результат:
| Параметр | Рост | Достигнутый показатель |
|---|---|---|
| Количество ссылающихся доменов | на 598 | 706 |
| Количество ссылок | примерно на 1,4 тыс. | более 3 тыс. |
| Domain Rating | на 17 пунктов | 24 |
Рост ссылочного профиля стал дополнительным фактором усиления авторитетности проекта и поддержал продвижение ключевых страниц по целевым запросам.
Пример динамики ссылочного профиля после внедрения системного линкбилдинга:
Результаты
Рост динамики трафика:
Сравнение показателей органического трафика (последний календарный месяц / первый месяц начала работ по SEO):
Динамика роста ключевых слов:
Рост распределения ключевых слов по позициям:
Итоги
Комплексная SEO-стратегия позволила изменить динамику проекта и перейти от продолжительного снижения органической видимости к устойчивому росту. Основной акцент был сделан не на отдельных точечных доработках, а на системном развитии сайта: технической оптимизации, расширении структуры, усилении коммерческих страниц, масштабировании локального SEO, развитии блога и глоссария, работе с кейсами, отраслевыми посадочными страницами, внешними факторами и AI-видимостью.
Одним из основных результатов стал рост органического трафика. Для иллюстрации проведем сравнение:
| Показатель | Январь 2025 г. | Июль 2026 г. | Динамика |
|---|---|---|---|
| Количество органических сеансов | 670 | 6687 | +898,06% |
| Количество вовлеченных сеансов | 454 | 3200 | +604,85% |
Таким образом, рост произошел не только по данным сторонних SEO-сервисов, но и подтверждается фактической статистикой Google Analytics.
Существенно изменилось и распределение поисковых запросов.
| Рейтинг | Количество фраз: было | Количество фраз: стало |
|---|---|---|
| ТОП-1 | 12 | 83 |
| ТОП-3 | 41 | 258 |
| ТОП-5 | 34 | 386 |
| ТОП-10 | 94 | 1,03 тыс. |
| ТОП-20 | 211 | 1,32 тыс. |
| ТОП-21-50 | 691 | 254 |
| ТОП-51-100 | 1,22 тыс. | 390 |
Такая динамика показывает выраженное перераспределение семантики из нижних диапазонов выдачи в ТОП-20 и, прежде всего, на первую страницу Google.
Отдельным результатом стало развитие направлений, которые практически не использовались на старте проекта. Сайт получил значительную представленность в AI-поиске: 989 упоминаний в Google AI Overviews, 226 в ChatGPT, 240 в Perplexity, 138 в Copilot и 105 в Gemini. Параллельно системная работа с внешними факторами позволила увеличить количество ссылающихся доменов примерно на 600, до 705, количество обратных ссылок выросло примерно на 1,4 тыс., до 3 тыс., а показатель DR достиг 24.
В результате удалось решить первоначальную задачу проекта: остановить продолжительное снижение органического трафика и перейти к устойчивой положительной динамике. За период продвижения органические сеансы выросли почти в 10 раз, более 1 тыс. запросов вышли в ТОП-10, значительно усилился ссылочный профиль, а сайт получил заметную представленность в AI-поиске. При этом дальнейшая стратегия строится на постоянном тестировании новых точек роста, анализе их влияния на позиции, трафик и обращения, а также на масштабировании тех направлений, которые подтверждают эффективность фактическими данными.
