Компанія H.J.Heinz відома всьому світу своїми кетчупами, соусами та консервованими стравами – квасолею, капустою та іншим. Оборот імперії Хайнц становить понад 10 мільярдів доларів!

Чи можна заробити мільйони, просто пораючись у городі? Можна! І довів це Генрі Гайнц.

Вступ

Усе почалося з любові до овочів. У свої шість років ще маленький Генрі допомагав мамі на городі, а в дев’ять уже закочував соління не гірше за господинь. У 12 років він виконував доручення – доставляти овочі з власного городу в магазини. До своїх 25 років Генрі серйозно взявся за справу, заснувавши з другом фірму. Першими на полицях майбутньої імперії з’явилися квашена капуста, тертий хрін і мариновані огірки.

Криза в країні серйозно вдарила по всіх, але не зламала «короля маринадів». У час, коли, здавалося б, потрібно опустити руки і чекати кращих часів, Хайнц вигадує кетчуп. Зараз навіть неможливо уявити, як без цього соусу обходилися раніше! За перший рік компанія отримала 44 тисячі доларів, що еквівалентно 665 тисячам доларів на сьогоднішній день. За наступні 5 років продажі зросли в 6 разів. Новий продукт настільки припав до смаку покупцям, що тепер він по праву почав вважатися «американською національною приправою».

У чому ж секрет успіху?

Актуальний винахід

Генрі Хайнц не просто займався улюбленою справою, а й підходив до неї з боку покупця, даючи йому те, чого він хоче. Його бажанням було створити такий соус, який би спростив процес приготування їжі, роблячи її смак більш насиченим. З цим він впорався на всі сто!

Гарна прозора упаковка

Бачити - означає вірити.

Генрі Гайнц

Він не помилився, приділивши увагу упаковці. До нього тертий хрін продавався у великій непрозорій тарі. Гайнц же розфасував його по невеликих скляних банках – покупці одразу могли побачити, наскільки товар хороший. Потім Генрі придумав і фірмову упаковку – восьмигранну баночку, яку й до сьогодні можна побачити на полицях магазинів.

Масштабна реклама

На рекламі Генрі Гайнц не економив, намагаючись використати всі існуючі на той момент способи заявити про себе світові. 1900 року на розі П’ятої авеню і 23-ї вулиці Нью-Йорка з’явився яскравий неоновий щит заввишки в п’ять поверхів. Щомісяця витрати на електрику перевищували 3 тисячі доларів. Але воно того вартувало!

Роздача зразків

Цей хитрий маркетинговий хід уперше застосував саме Хайнц, а потім його почали застосовувати для себе й інші компанії. Безкоштовна дегустація і пробники нової продукції привертали увагу покупців. Розсмакувавши смак, кожен повертався за соусом знову і знову.

Придбання готових виробництв

1886 року Генрі Гайнц уклав свій перший договір на продаж продукції в Лондоні. Популярність компанії перевершила всі очікування – протягом 30 років кетчуп настільки «прижився» на столах англійців, що вони почали вважати його споконвічно своїм продуктом. Спадкоємець Генрі – Говард Гайнц – гідно продовжив справу родини. Так, у 40-х роках минулого століття він активно почав розгортати виробництво кетчупу в інших країнах. Але замість того, щоб займатися будівництвом заводів, він купував уже працюючі фірми. До слова, без втрати в якості. Завдяки такому рішенню, компанія H.J.Heinz швидко розширювала свій вплив на багато країн.

Сьогодні імперія, заснована Генрі Хайнцем, представлена в більш ніж 50 країнах. На її благо працюють 50 тисяч осіб. Кажуть, кетчуп H.J.Heinz можна знайти в кожному другому холодильнику у світі.