Как увеличить средний чек в интернет-магазине

Увеличение среднего чека: 7 способов

Такие меры могут быть применены как разово, так и постоянно. Это особенно актуально для тех компаний, у которых уже выстроен стабильный поток клиентов. Зачем тратить кучу денег на маркетинг для новых клиентов и попытки привлечь новых пользователей, если вы не получаете максимальную прибыль от существующих клиентов?

СОВЕТ. 

Чтобы увеличить свой поток клиентов из поиска, необходимо поддерживать постоянный контакт с потенциальными и существующими клиентами, и чем большую ценность может предложить ваш бизнес, тем больше вероятность, что они сохранят лояльность.

Удивительно, но увеличить средний чек не так уж и сложно — вот семь идей, с которых можно начать:

1. Ввести бесплатную доставку для заказов на сумму более X

Тип тактики: Краткосрочная
Усилие: высокое
Время окупаемости: несколько дней
Стоимость (из 5 💰 ): 💰 💰 💰
Потенциал трафика (из 5 👤): 👤👤👤👤

Это просто, но удивительно эффективно. Установите разумный порог суммы заказа для достижения клиентами, чтобы получить бесплатную доставку своих заказов — затем расслабьтесь и наблюдайте, как ваши посетители заполняют свои корзины продуктами, чтобы преодолеть этот порог. Это самый старый трюк в маркетинге, и знаете почему? Потому что это работает!

2. Предлагайте бесплатную ускоренную доставку для заказов на сумму более X

Тип тактики: Краткосрочная
Усилие: высокое
Время окупаемости: несколько дней
Стоимость (из 5 💰 ): 💰 💰 💰
Потенциал трафика (из 5 👤): 👤👤👤👤

Небольшой поворот в модели бесплатной доставки — бесплатная ускоренная доставка. Таким образом, если пользователи тратят X сумму, им не нужно ждать 5-7 дней, чтобы она прибыла — они получают бесплатную ускоренную доставку, которая занимает всего пару дней. Опять же, расслабьтесь и наблюдайте, как клиенты заказывают больше, чтобы достичь этого порога и получить свои товары в сверхбыстрые сроки.

3. Cross-sell и Up-sell: Перекрестное продвижение (продажи)

Тип тактики: Краткосрочная
Усилие: высокое
Время окупаемости: несколько дней
Стоимость (из 5 💰 ): 💰 💰 💰
Потенциал трафика (из 5 👤): 👤👤👤👤

У гигантов электронной коммерции, таких как Amazon и eBay в Америке, РОЗЕТКА в Украине и OZON в России, есть сложные алгоритмы перекрестного продвижения товаров, которые могут заинтересовать пользователей. Если у вас нет глубоких знаний о разработке алгоритмов, отслеживающих поведение пользователей, вам придется самим решать, какие товары перекрестно продавать. Найдите свои самые продаваемые товары и перекрестно продвигайте их на всех страницах своего веб-сайта. Чем больше продуктов вы представите посетителям, тем больше вероятность, что они добавят их в свою корзину. По возможности перекрестное продвижение соответствующих продуктов, поэтому, если вы продаете банки с краской, обязательно перекрестно продвигайте такие вещи, как пылезащитные одеяла, малярный скотч и кисти для рисования.

4. Подарите клиентам бесплатный подарок

Тип тактики: Краткосрочная
Усилие: высокое
Время окупаемости: несколько дней
Стоимость (из 5 💰 ): 💰 💰 💰
Потенциал трафика (из 5 👤): 👤👤👤👤

Мы все видели сайты, которые предлагают бесплатный подарок, если вы потратите Х сумму или что-то подобное. Обычно это оказывается какой-то мусор, например, пачка мятных конфет или ручка. В любом случае, это смертельно эффективно — это вызывает у людей любопытство и разжигает их естественный инстинкт тратить, тратить, тратить! Почему бы не сделать своим клиентам бесплатный подарок, если они потратят определенную сумму?

5. Сделайте скидочные купоны широко доступными

Тип тактики: Краткосрочная
Усилие: высокое
Время окупаемости: несколько дней
Стоимость (из 5 💰 ): 💰 💰 💰
Потенциал трафика (из 5 👤): 👤👤👤👤

Клиенты любят коды скидок и купоны, потому что они заставляют их чувствовать, что они получают отличную сделку. Убедитесь, что вы разместили небольшое количество купонов и ваучеров на популярных дисконтных сайтах. Таким образом, если люди выполнят поиск в Google по запросу «<ваш веб-сайт> код скидки», они найдут то, что ищут, и, скорее всего, потратят намного больше, чем планировали! Вам даже не нужно оставлять ваучеры на большие скидки, иногда коды всего на 5% от корзины могут работать очень хорошо.

6. Развивайте азарт с помощью конкурсов и розыгрышей

Тип тактики: Краткосрочная
Усилие: высокое
Время окупаемости: несколько дней
Стоимость (из 5 💰 ): 💰 💰 💰
Потенциал трафика (из 5 👤): 👤👤👤👤

Конкурсы и розыгрыши подарков — отличный способ привлечь больше подписчиков в Instagram, повысить вовлеченность в социальных сетях и привлечь трафик на ваш сайт. Когда вы проводите конкурс или раздачу призов, 94% пользователей делятся информацией об акции сразу после регистрации. Из общего числа участников 62% делятся акцией с друзьями и предлагают им тоже принять участие.

С помощью вирусных конкурсов, розыгрышей призов и розыгрышей вы можете быстро привлечь больше посетителей в свой магазин, предлагая интересные призы в обмен на участие ваших клиентов. Призы и награды являются мощным стимулом для привлечения как текущих, так и новых клиентов к вашему магазину. Когда участники окажутся в вашем магазине, вы можете использовать различные методы, чтобы направлять их к своим товарам, например предлагать скидки или купоны на первые покупки.

7. Предлагайте своевременные скидки

Тип тактики: Краткосрочная
Усилие: высокое
Время окупаемости: несколько дней
Стоимость (из 5 💰 ): 💰 💰 💰
Потенциал трафика (из 5 👤): 👤👤👤👤

Предложение срочных скидок может быть чрезвычайно эффективным способом побудить людей к действию, генерируя трафик и увеличивая продажи. Истечение срока действия скидки увеличивает дефицит, который является мощным психологическим спусковым крючком для продаж.

Иногда владельцы веб-сайтов настолько увлекаются попытками привлечь новых клиентов, что не получают максимальной отдачи от клиентов, которые у них уже есть. Отложите свои дорогостоящие маркетинговые планы и внесите хотя бы одно из перечисленных выше изменений. Приложив совсем немного усилий с вашей стороны, можно увидеть экспоненциальный рост продаж, а также рентабельность инвестиций в маркетинг. Зачем получать рентабельность инвестиций в пару долларов с каждой продажи, если можно получить в три или четыре раза больше?

Маркетинговые способы увеличения среднего чека которые можно применить в любом бизнесе – рознице, услугах и b2b:

  • Поднятие цен. В маркетинге такой инструмент называется “Зум-прайс”. И если собственник хочет быстро увеличить прибыль, то обычно с него начинается всё действие. Поэтому не бойтесь, делайте это грамотно.
  • Мелкий опт. Оптом товары/услуги будут брать реже, но если не жадничать и продавать их с ощутимой выгодой, можно сделать неплохую прибавку к среднему чеку.
  • Бандлы. Это наборы, состоящие из нескольких товаров или услуг.
    С помощью группировки продуктов, Вы можете убедить клиента купить даже то, что ему не особо нужно (иногда с популярными продуктами вставляются не самые популярные).
  • Кредиты. Если у Вас есть товары из дорогого сегмента, то желательно договориться о партнерстве с банком, чтобы он выдавал кредит для клиентов Вашего бизнеса на выгодных условиях.
  • Ценовая линейка. Вам нужно ввести продукты разной ценовой политики. Это обеспечит постоянный трафик на сайт.
Оставьте заявку, мы проведем бесплатный аудит вашего бизнеса

    Ваши данные не будут переданы третьим лицам.
    Автор
    Юлия Букреева
    Middle SEO Specialist

    Понравилась ли вам статья?

    Нажмите на звезду, чтобы оценить!

    Средняя оценка / 5. Количество оценок:

    Оценок пока нет. Поставьте оценку первым.

    Вам нужен системный и рентабельный трафик на сайт?
    Оставьте заявку и получите бесплатную консультацию наших специалистов

      Добавить комментарий

      Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *