Послуга

SEO-просування трафіку

Проект

Студія психології - mkravchuk.com

Період

01 вересня 2019 – досі

Регіон

СНД

ЗАМОВНИК:

Студія жіночої, сімейної та гештальт психології.

ЦІЛЬОВА АУДИТОРІЯ:

Жінки від 25-44 років, дохід середній і вище середнього, мають невеликий бізнес або домогосподарки. Мають стосунки чи прагнуть їх створити. Цікавляться особистісним розвитком.

РЕГІОН ПРОСУВАННЯ:

Країни СНД.

ВИХІДНІ ДАНІ:

На момент звернення до RegisTeam у вересні 2019 року сайт не потрапляв у видиму частину пошукової видачі Google. Максимальна кількість відвідувань на місяць – 68. Основне джерело трафіку – прямі посилання (близько 50%).

Завдання

  • Підвищити авторитетність сайту;
  • Збільшити видимість сторінок у пошукових системах;
  • Вивести сайт у ТОП за пріоритетними запитами
  • Забезпечити стабільне зростання пошукового трафіку;
  • Збільшити щомісячну кількість заявок.

Складнощі

  • Молодий вік сайту. Дата реєстрації домену 24.06.2018
  • Відсутність зовнішньої оптимізації.
  • Покликальна маса не сформована
  • Висока конкуренція у ніші
  • Розподіл семантики на комерційну/некомерційну та цільову/нецільову. Перевірка основних запитів показала, що більшість їх належить до некомерційним і використовується не нашою цільовою аудиторією. З’ясувалося, що ці запити вводять не для пошуку послуг, а для пошуку навчальних матеріалів.

*Результати перевірки по одному з найбільш конкурентних регіонів

Рішення

Після аналізу ніші та конкурентів було вирішено як основний інструмент просування використовувати inbound маркетинг — метод залучення відвідувачів за допомогою корисного контенту, адаптованого до потреб потенційних клієнтів.***

Етапи роботи

Комплексний seo-аудит

На першому етапі ми здійснили глибокий аналіз сайту. А саме:

  • Технічного стану
  • Структури
  • Семантичного ядра
  • Якості внутрішньої оптимізації
  • Юзабіліті
  • Наявність санкцій з боку пошукових систем

Виявили такі помилки:

  • Ряд технічних помилок
  • Застарілий seo-плагін (замінили на WordPress)
  • Відсутність внутрішніх посилань
  • Відсутність мікророзмітки
  • Низька якість оптимізації контенту – відсутність у текстах важливих ключових слів, перелінкування

Що зробили:

  • Усунули виявлені технічні помилки
  • Оптимізували мета-дані,
  • Змінили структуру сайту — привели її у відповідність до запитів, за якими планували просувати проект

Аудит конкурентного середовища

Аналіз показав дуже високу і розрізнену конкуренцію у цій ніші. Крім прямих конкурентів – студій психології та фахівців, які ведуть приватну практику – до цього списку увійшли:

  • Онлайн-сервіси пошуку лікаря та записи пацієнтів на прийом (наприклад, doc.ua, likarni.com, 103.ua);
  • Інформаційні сайти та портали, що публікують інформацію на тематику клієнта (наприклад, wikipedia.org, who.int);
  • Вузькопрофільні медичні центри;
  • Багатофункціональні клініки.

Розробка стратегії просування

Вибір inbound маркетингу як основу стратегії просування був зроблений після детального аналізу ніші. У секторі психологічних послуг неможливо чітко розділити інформаційні та комерційні запити, оскільки кожен запит може бути одночасно тим і іншим. При цьому інформаційний трафік найчастіше конвертується у заявки нарівні з комерційним. Тому було вирішено працювати одразу у двох напрямках.

Робота з блогом

Семантичне ядро – це набір ключових слів та фраз, що описують тему сайту. Вони використовуються в метатегах, сніпетах, заголовках, текстах, при перелінкуванні. На їх основі будується структура ресурсу та текстовий контент. Також вони є маяками для пошукових роботів при індексації сторінок за релевантною тематикою сайту запитам.

Запити класифікуються за такими параметрами:

Блог – недооцінене джерело трафіку для сайтів медичної та психологічної тематики. Найчастіше він ведеться “в одну руку”: без опрацювання контент-плану, збору семантики, оптимізації та елементарної аналітики.

  • Аналіз точок входу на блог;
  • Аналіз контенту конкурентів;
  • Ключових слів.

У перші 7 місяців роботи додавали до блогу від 5 до 10 нових статей. З березня 2020 року частоту публікацій зменшили до 1-3 на місяць. Всі матеріали перевіряли на відповідність інструкціям Google для асесорів та оцінювали за критеріями Е-А-Т (експертність, авторитетність, надійність).

Кожну статтю сіяли у тематичних групах у соціальних мережах. Це забезпечувало соціальні відгуки та швидку індексацію.

Також у кожний пост додавали посилання на інші матеріали блогу та лінки на відповідні контексту статті послуги. Ми не прагнули вписати в текст посилання запиту. Основною метою були саме переходи.

Технічні доробки у розділі блогу

Крім наповнення блогу експертним, якісно оптимізованим контентом та перелінкуванням, ми доопрацювали функціонал розділу:

  • Кожну статтю супроводжували ім’ям та фото автора (в даному випадку нашого клієнта) для популяризації бренду
  • Реалізували можливість коментувати матеріали
  • Додали форму заявки до сайдбару кожної статті
  • Встановили лічильник переглядів
  • На сторінках статей додали блок «Схожі матеріали»
  • Встановили віджет для переходу до месенджерів
  • Створили адаптивну версію блогу
  • У мобільній версії додали віджети соцмереж та шерингу

Послідовно впроваджуючи всі ці зміни, ми без будь-яких накруток:

  • Значно покращили поведінкові фактори;
  • Підвищили впізнаваність бренду.

Робота з іншими розділами сайту

1. Для сторінок послуг ми склали семантичне ядро з цільових запитів та на його основі:

  • Прописали метатеги;
  • Оптимізували тексти.

Через 5 місяців після початку робіт ми отримали такі проміжні результати:

2. Створили сторінку з відгуками учасників консультацій та заходів

3. Для популяризації бренду та залучення цільової аудиторії до послуг нашого клієнта було створено декілька безкоштовних тренінгів. У header сайту закріпили банер, який веде на заняття, і додали на них посилання майже на кожен пост у блозі.

Результати

Перші результати у вигляді зростання пошукового трафіку на сайті ми отримали через 3 місяці після старту робіт з просування. Через 9 місяців кількість переходів у блог збільшилась у 300 разів.

Зміна видимості сайту за даними Сервісу Serpstat:

Зростання видимості сайту очікувано призвело до зростання органічного трафіку

Дані Google Analytics:

На даний момент середня кількість переходів з пошуку складає 25000 відвідувачів на місяць:

У відсотках пошуковий трафік зріс на 86,25% – з 7,65% на старті робіт до 93,9%.

Динаміка візитів із пошукових систем:

Ще кілька показників, що підтверджують правильність обраної стратегії просування:

Динаміка блогу за 1.04.2020 – 30.04.2020

Дані з Google Search Console:

І найважливіші результати – як усі впроваджені зміни та проведені роботи відбилися на лідогенерації:

На сайті для відстеження зростання конверсій було налаштовано кілька цілей – перехід на банери, переходи в месенджери, переходи на ленд.

У результаті ми отримали значне зростання конверсій із пошуку:

Досягнуті цілі за останні 28 днів (квітень/травень 2020 р.)

Висновки

Inbound маркетинг загалом та лідогенерація за допомогою блогу зокрема – процес вкрай трудомісткий. Він передбачає довгий цикл конвертації випадкових відвідувачів у постійних читачів, у фанатів бренду та клієнтів. Усередині цього процесу — безперервна клопітка робота цілої команди фахівців: маркетологів, seo-фахівців, копірайтерів, дизайнерів, аналітиків.

Сценарій «створюємо блог, пишемо контент, за місяць отримуємо сотні заявок» насправді не можливий. Для виведення сайту в ТОП Google не достатньо підготувати мега корисний експертний контент. Потрібно упорядкувати сайт, щоб пошукові системи в принципі «захотіли» його індексувати, і грамотно оптимізувати матеріали.

Важливі моменти просування блогу:

  • Створення якісного, максимально релевантного потребам цільової аудиторії контенту, його ефектне оформлення на сторінці (зручне для читання форматування, оригінальні зображення у прев’ю та в тексті).
  • Виділення пріоритетних статей — тих, які вже дають трафік, і мають потенціал до зростання.
  • Збір максимально широкої семантики, тематичних слів (LSI) та їхнє угруповання за рівнем комерційного попиту.
  • Додавання посилань на сторінки послуг із закликом до переходу (основна мета всієї роботи – отримання заявок).
  • Оптимізація контенту з максимально природним введенням ключових фраз. Сенс, користь і зручність читання матеріалу завжди в пріоритеті.

Просування проекту в даний час продовжується. Ми систематично:

  • Аналізуємо конкурентів;
  • Виконуємо внутрішнє перелінкування в міру заповнення блогу контентом;
  • Оптимізуємо метатеги;
  • Нарощуємо зовнішні посилання виключно природним шляхом;
  • Постійно шукаємо нові ідеї для покращення функціоналу сайту та точки зростання проекту

Наші плани на найближчий час:

  • Аналіз зміни попиту та трендів у ніші.
  • Збір нової актуальної семантики.
  • Пошук іноземного контенту для перекладів.
  • Дистрибуція на зовнішні майданчики, аутрич.
  • Задіяння нових каналів залучення трафіку – YouTube, соцмереж, тематичних форумів та інших майданчиків.