Как мы увеличили количество целевого трафика для студии психологии в 300 раз за 9 месяцев из поиска

                      Услуга:

                      Проект:

Студия психологии.

                      Сайт:

                    Период:

01 сентября 2019 — по сей день.

                  Регион:

СНГ.

ЗАКАЗЧИК:

Студия женской, семейной и гештальт психологии.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:

Женщины от 25-44 лет, доход средний и выше среднего, владеют небольшим бизнесом либо домохозяйки. Имеют отношения либо стремятся их создать. Интересуются личностным развитием.

РЕГИОН ПРОДВИЖЕНИЯ:

Страны СНГ

ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ:

На момент обращения в RegisTeam в сентябре 2019 года сайт не попадал в видимую часть поисковой выдачи Яндекса и Google. Максимальное количество посещений в месяц — 68. Основной источники трафика — прямые ссылки (около 50%).

Задача

  • Повысить авторитетность сайта;
  • Увеличить видимость страниц в поисковых системах;
  • Вывести сайт в ТОП по приоритетным запросам;
  • Обеспечить стабильный рост поискового трафика;
  • Увеличить ежемесячное количество заявок.

Сложности

  • Молодой возраст сайта. Дата регистрации домена 24.06.2018
  • Отсутствие внешней оптимизации.
  • Ссылочная масса не сформирована
  • Высокая конкуренция в нише
  • Разбивка семантики на коммерческую /некоммерческую и целевую/нецелевую. Проверка основных запросов показала, что большая их часть относится к некоммерческим и используется не нашей целевой аудиторией. Выяснилось, что эти запросы вводят не для поиска услуг, а для поиска обучающих материалов.

Результаты проверки по Москве — одному из наиболее конкурентных регионов

Решение

После анализа ниши и конкурентов было решено в качестве основного инструмента продвижения использовать inbound маркетинг — метод привлечения посетителей с помощью полезного контента, адаптированного к потребностям потенциальных клиентов.

Этапы работы

Комплексный seo-аудит

На первом этапе мы провели глубокий анализ сайта. Конкретно:

  • Технического состояния
  • Структуры
  • Семантического ядра
  • Качества внутренней оптимизации
  • Юзабилити
  • Наличие санкций со стороны поисковых систем

Выявили следующие ошибки:

  • Ряд технических ошибок
  • Устаревший seo-плагин (заменили на WordPress)
  • Отсутствие внутренних ссылок
  • Отсутствие микроразметки
  • Низкое качество оптимизации контента — отсутствие в текстах важных ключевых слов, перелинковки

Что сделали:

  • Устранили обнаруженные технические ошибки
  • Оптимизировали мета-данные,
  • Изменили структуру сайта — привели её в соответствие с запросами, по которым планировали продвигать проект

Аудит конкурентной среды

Анализ показал крайне высокую и разрозненную конкуренции в данной нише. Помимо прямых конкурентов — студий психологии и ведущих частную практику специалистов — в этот список вошли:

  • Онлайн-сервисы поиска врача и записи пациентов на прием (например, doc.ua, likarni.com, 103.ua);
  • Информационные сайты и порталы, публикующие информацию по тематике клиента (например, wikipedia.org, who.int);
  • Узкопрофильные медицинские центры;
  • Многофункциональные клиники.

Разработка стратегии продвижения

Выбор inbound маркетинга в качестве базы стратегии продвижения был выбран после детального анализа ниши. В секторе психологических услуг невозможно четко разделить информационные и коммерческие запросы, поскольку каждый запрос может одновременно тем и другим. При этом информационный трафик зачастую конвертируется в заявки наравне с коммерческим. Поэтому было решено работать сразу в двух направлениях.

Работа с блогом

Семантическое ядро — это набор ключевых слов и фраз, описывающих тему сайта. Они используются в метатегах, сниппетах, заголовках, текстах, при перелинковке. На их основе строится структура ресурса и текстовый контент. Также они служат маяками для поисковых роботов при индексации страниц по релевантным тематике сайта запросам.

Запросы классифицируются по следующим параметрам:

Блог — недооцененный источник трафика для сайтов медицинской и психологической тематики. Зачастую он ведется «в одну руку»: без проработки контент-плана, сбора семантики, оптимизации и элементарной аналитики.

  • Анализа точек входа на блог;
  • Анализа контента конкурентов;
  • Ключевых слов из Яндекс.Метрики.

В первые 7 месяцев работы добавляли в блог от 5 до 10 новых статей. С марта 2020 года частоту публикаций уменьшили до 1-3 в месяц. Все материалы проверяли на соответствие инструкциям Google для асессоров и оценивался по критериям Е-А-Т (экспертность, авторитетность, надежность).

Каждую статью сеяли в тематических группах в социальных сетях. Это обеспечивало социальные отклики и быструю индексацию.

Также в каждый пост добавляли ссылки на другие материалы блога и линки на соответствующие контексту статьи услуги. Мы не стремились вписать в текст ссылки запрос. Основной целью были именно переходы.

Технические доработки в разделе блога

Помимо наполнения блога экспертным, качественно оптимизированным контентом и перелинковки, мы доработали функционал раздела:

  • Каждую статью сопроводили именем и фото автора (в данном случае нашего клиента) для популяризации бренда
  • Реализовали возможность комментировать материалы
  • Добавили форму заявки в сайдбар каждой статьи
  • Установили счетчик просмотров
  • На страницы статей добавили блок «Похожие материалы»
  • Установили виджет для перехода в мессенджеры
  • Создали адаптивную версию блога
  • В мобильной версии добавили виджеты соцсетей и шеринга

Последовательно внедряя все эти изменения, мы без каких-либо накруток:

  • Значительно улучшили поведенческие факторы;
  • Повысили узнаваемость бренда.

Работа с другими разделами сайта

1. Для страниц услуг мы составили семантическое ядро из целевых запросов и на его основе:

  • Прописали метатеги;
  • Оптимизировали тексты.

Спустя 5 месяцев после начала работ мы получили следующие промежуточные результаты:

2. Создали страницу с отзывами участников консультаций и мероприятий

3. Для популяризации бренда и привлечения целевой аудитории к услугам нашего клиента были созданы несколько бесплатных тренингов. В header сайта закрепили баннер, ведущий на занятия, и добавили на них ссылки почти в каждый пост в блоге.

Результаты

Первые результаты в виде роста поискового трафика на сайта мы получили спустя 3 месяца после старта работ по продвижению. Через 9 месяцев количество переходов в блог увеличилось в 300 раз.

Изменение видимости сайта по данным сервиса Serpstat.ru. :

Рост видимости сайта ожидаемо привел к росту органического трафика

Данные Яндекс Метрики:

Данные Google Analytics:

На данный момент среднее количество переходов с поиска составляет 25000 посетителей в месяц:

В процентах поисковый трафик вырос на 86,25% — с 7,65% на старте работ до 93,9% в настоящее время.

Динамика визитов из поисковых систем:

Еще несколько показателей, которые подтверждают правильность выбранной стратегии продвижения:

Динамика блога за 1.04.2020 — 30.04.2020

Данные из Google Search Console:

Статья из блога обошла в поиске похожие публикации на BabyBlog, Yandex Zen и Woman.ru

И самые важные результаты – как все внедренные изменения и проведенные работы отразились на лидогенерации:

На сайте для отслеживания роста конверсий было настроено несколько целей — переход на всплывающие баннеры, переходы в мессенджеры, переходы на ленд.

В итоге мы получили значительный рост конверсий из поиска:

Достигнутые цели за последние 28 дней (апрель/май 2020)

Выводы

Inbound маркетинг в целом и лидогенерация с помощью блога в частности — процесс крайне трудоемкий. Он предполагает долгий цикл конвертации случайных посетителей в постоянные читатели, в фанатов бренда и клиентов. Внутри этого процесса — непрерывная кропотливая работа целой команды специалистов: маркетологов, seo-специалистов, копирайтеров, дизайнеров, аналитиков.

Сценарий «создаём блог, пишем контент, через месяц получаем сотни заявок» в реальности не возможен. Для вывода сайта в ТОП Яндекса и Google не достаточно подготовить мега полезный экспертный контент. Нужно привести в порядок сайт, чтобы поисковые системы в принципе «захотели» его индексировать, и грамотно оптимизировать материалы.

Важные моменты продвижения блога:

  • Создание качественного, максимально релевантного потребностям целевой аудитории контента, его эффектное оформление на странице (удобное для чтения форматирование, оригинальные изображения в превью и в тексте).
  • Выделение приоритетных статей — тех, которые уже дают трафик, и обладают потенциалом роста.
  • Собор максимально широкой семантики, тематических слов (LSI) и их группировка по уровню коммерческого спроса.
  • Добавление ссылок на страницы услуг с призывом к переходу (основная цель всей работы всё-таки получение заявок).
  • Оптимизация контента с максимально естественным вводом ключевых фраз. Смысл, польза и удобочитаемость материала всегда в приоритете.

Продвижение проекта в настоящее время продолжается. Мы систематически:

  • Анализируем конкурентов;
  • Выполняем внутреннюю перелинковку по мере наполнения блога контентом;
  • Оптимизируем метатеги;
  • Наращиваем внешние ссылки исключительно естественным путем;
  • Постоянно ищем новые идеи для улучшения функционала сайта и точки роста проекта

Наши планы на ближайшее время:

  • Анализ изменения спроса и трендов в нише.
  • Сбор новой актуальной семантики.
  • Поиск иностранного контента для переводов.
  • Дистрибуция на внешние площадки, аутрич.
  • Задействование новых каналов привлечения трафика — YouTube, соцсетей, тематических форумов и других площадок.
Получите такие же результаты в своей нише

    Ваши данные не будут переданы третьим лицам.
    Автор
    Юлия Букреева
    Middle SEO Specialist

    Понравилась ли вам статья?

    Нажмите на звезду, чтобы оценить!

    Средняя оценка / 5. Количество оценок:

    Оценок пока нет. Поставьте оценку первым.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *