PPC-кейс: Рост конверсий в 6,5 раза за несколько месяцев благодаря правильной настройке рекламы
Логистическая компания
— Привлечь больше клиентов с помощью рекламных каналов и увеличить продажи
Представители бизнеса, занимающиеся розничной и оптовой торговлей
С августа 2025 года по настоящее время
Казахстан
Исходные данные
К нам обратилась компания, занимающаяся транспортировкой различных категорий грузов из Китая и Турции в Казахстан и другие страны СНГ, которая предоставляет комплексные логистические услуги, включая таможенное оформление, сертификацию и другие сопутствующие процессы. Ранее мы уже работали с этим клиентом, но временно поставили сотрудничество на паузу из-за перехода компании на внутреннего специалиста. В августе компания вновь вернулась к нам для ведения контекстной рекламы.
Отметим, что на момент обращения у клиента уже был рекламный кабинет и запущена поисковая кампания, то есть в работу наших специалистов поступил не «нулевой» проект.
Аналитика проекта: состояние дел в первый месяц сотрудничества
В первую очередь мы проанализировали текущую поисковую кампанию и занялись её оптимизацией уже в первый месяц работы. После возвращения клиента нам удалось быстро восстановить трафик и сразу выйти на стабильный темп генерации заявок.
Кампания показала высокую долю целевых переходов (62 конверсии из 250 кликов), что подтвердило правильность выбранной структуры семантики и моделей ставок.
Поисковая кампания «Китай–Казахстан» на мобильные устройства продемонстрировала следующие результаты:
— 250 кликов,
— 62 конверсии,
— средний CPC – $4.33,
— стоимость конверсии: $17.47.
Действия команды
Все этапы — от сбора данных до оптимизации и масштабирования — реализованы в рамках нашей системной модели работы с клиентскими проектами. Она предусматривает чёткую последовательность действий: аудит, формирование гипотез, тестирование, оптимизацию и дальнейшее масштабирование. Именно этот подход мы используем при работе с любой услугой RegisTeam.
Для проекта мы выполнили:
1. Анализ показателей за прошлые месяцы.
Вначале мы проанализировали предыдущую работу с рекламой и её показатели, в результате чего сразу отключили кампанию Demand Gen из-за её низкой эффективности. Приоритетом клиента были целевые лиды и рост конверсий, поэтому бюджет был перераспределён в пользу поисковых кампаний.
2. Запуск новой структуры: Performance Max + Search (desktop).
В сентябре мы масштабировали структуру — запустили Performance Max и добавили новую поисковую кампанию для десктоп-трафика. Результаты были мгновенными:
- 23 конверсии из PMax примерно по $1 всего за 2 дня;
- поисковая кампания на десктоп показала потенциал, однако в начале её «штормило» из-за отсутствия истории.
3. Стабилизация поиска и выравнивание эффективности в октябре.
В начале октября обе поисковые кампании вернулись к стабильной работе. Для этого мы:
- выровняли ставки,
- скорректировали аудиторные сигналы,
- добавили новые релевантные группы объявлений,
- сократили долю нерелевантных показов.
Это обеспечило возврат к управляемой стоимости конверсии и росту трафика.
Пиковым периодом эффективности стал октябрь, когда наблюдалась стабильная восходящая динамика. В течение октября кампании начали выходить на лучшие показатели:
- Поиск: до 20 конверсий в неделю со средней стоимостью ≈ $14;
- Performance Max: до 70 конверсий в неделю со средней стоимостью ≈ $1,15.
Оба канала работали синхронно, усиливая друг друга, а трафик стал стабильно целевым.
Результаты
В течение отчётного месяца аккаунт показал стабильный рост эффективности. Основные поисковые кампании продолжали давать прогнозируемые результаты, а комплексный подход в структуре рекламы обеспечил общий показатель в 435 конверсий за период.
Стоимость заявки оставалась низкой и контролируемой — от $12 до $15 в поиске, а динамика лидов была ровной на протяжении всего месяца. Кампании работали стабильно, без просадок, с чётким распределением ролей между различными рекламными инструментами.
Основные результаты нашей работы в цифрах:
1. Аккаунт снова выведен на стабильную генерацию лидов.
2. Объем конверсий вырос в 6,5 раза — благодаря обновленной структуре и оптимизации основных поисковых кампаний.
3. CPA упал более чем в 3 раза, что позволило существенно снизить стоимость каждого лида.
4. Общее количество лидов за месяц — 435, при стабильном ограниченном бюджете и экономных ставках.
Таким образом, аккаунт снова выведен на стабильную генерацию лидов, а ключевые показатели демонстрируют рост, что говорит о корректно выбранной стратегии работы.
Итоги
За время возобновлённого сотрудничества нам удалось превратить рекламный аккаунт из нестабильной системы в управляемый и прогнозируемый инструмент привлечения лидов. Благодаря системной оптимизации поисковых кампаний и запуску комплексного подхода удалось существенно увеличить количество конверсий, снизить их себестоимость и вывести трафик на значительно более высокий уровень качества.
Поисковые кампании начали регулярно приводить целевые обращения, а Performance Max стабилизировался и сфокусировался на целевой аудитории с высокой вероятностью конверсии. Все ключевые показатели демонстрируют положительную динамику: конверсий стало больше, а CPA существенно снизился.
Команда RegisTeam может как настраивать рекламу с нуля, так и усиливать её, предлагая решения, которые работают на стабильный рост, контролируемые расходы и измеримый эффект в долгосрочной перспективе.
Звоните или оставляйте заявку онлайн — будем развивать ваш бизнес вместе!
