SEO-кейс: Продвижение сайта B2B платформы генерации лидов
Платформа инструментов и решений для повышения продаж. Помогает бизнесу оптимизировать процессы, улучшить взаимодействие внутри команды как горизонтально (между сотрудниками), так и вертикально (сотрудник—руководитель). Платформа помогает автоматизировать продажи, интегрировать их с CRM, настроить аналитику и управление контентом. Всё это расширяет возможности продажников и руководителей отделов продаж, повышает их эффективность, и в конечном счёте - прибыль всей компании и ее возможности для дальнейшего роста
— Генерация большего количества лидов и клиентов для платформы
— Повышение рейтинга в поисковых системах по соответствующим ключевым словам
— Увеличение органического трафика на сайт
Основная целевая аудитория - профессионалы в области продаж, менеджеры по продажам и владельцы бизнеса, стремящиеся усовершенствовать свои процессы продаж и повысить общую эффективность
С 27 ноября 2020 по 8 декабря 2022
США
Исходные данные:
О проекте:
Платформа предлагает широкий спектр инструментов и функций, специально разработанных для расширения возможностей отделов продаж и повышения их эффективности.
Одно из ключевых преимуществ перед конкурентами — возможность автоматизировать процессы продаж: оптимизировать повторяющиеся задачи и рабочие процессы, упорядочить коммуникации и освободить время и силы сотрудников для достижения основной их цели — собственно, повышения продаж.
Благодаря интеграции с CRM компании могут легко объединять, хранить и оперировать данными о продажах и клиентах, что дает возможность лучше отслеживать и управлять взаимодействием с ними.
Платформа собирает и упорядочивает данные аналитики — ценные сведения о результатах продаж, которые можно использовать, чтобы выявлять слабости и удачные решения, точки роста.
А функции управления контентом платформы позволяют компаниям более эффективно создавать и распространять рекламные материалы.
Предлагаемый инструментарий, при правильном его использовании, открывает большие возможности для стимулирования продаж.
Аналитика проекта до сотрудничества:
Видимость проекта:
Чем выше уровень видимости сайта в поисковой системе Google, тем более популярен он становится, и тем выше его рейтинг в результатах поиска. Рост видимости также приводит к увеличению позиций сайта в выдаче поисковых запросов, что повышает частоту запросов, по которым сайт ранжируется. В случае, когда уровень видимости стремится к нулю, это указывает, что сайт занимает низкие позиции по большинству запросов.
Что приводит к тому, что пользователи не обращаются к нему.
Рейтинг сайта в поисковых системах определяется на основе позиций сайта в выдаче поисковых результатов, пропорционально соотношению реальных просмотров сниппета сайта к общему числу показов по данному запросу.
Сайты, занимающие верхние три позиции в результатах поиска, обладают максимальной видимостью, в то время как ресурсы, находящиеся за пределами первой страницы, имеют крайне низкий уровень видимости. Этот показатель является объективным индикатором эффективности SEO-оптимизации веб-сайта и может быть использован владельцами предприятий для оценки работы специалистов по продвижению.
Анализ трафика:
Вывод:
Отсутствие увеличения трафика из органического поиска — это тревожный сигнал для любого веб-проекта или онлайн-бизнеса. Недостаток роста в органике может свидетельствовать о нескольких проблемах, таких как неэффективная оптимизация контента для поисковых систем, конкуренция в выбранной нише, изменения в алгоритмах поиска или недостаточные меры по продвижению.
В любом случае необходимо провести анализ и выявить причины застоя в показателях трафика из органического поиска, чтобы разработать стратегию по его улучшению. Эта стратегия может включать в себя обновление контента, улучшение технической оптимизации сайта, увеличение количества ссылок или пересмотр маркетинговых кампаний.
Распределение ключевых слов по позициям:
Вывод:
После проведения аудита распределения запросов в ТОП-100 поисковой выдачи для нашего проекта, получены следующие данные: в ТОП-1 не обнаружено запросов, в ТОП-3 включены всего 2 запроса, в ТОП-20 попали 18 запросов, а остальные 41 запрос вошли в ТОП-100, но за пределами первой страницы.
Эти результаты оцениваются как тревожные, поскольку отсутствие запросов в ТОП-1 и небольшое количество запросов в ТОП-3 свидетельствуют о низкой видимости проекта в поисковой выдаче. Это может быть вызвано различными причинами, включая неэффективную оптимизацию контента, недостаточное количество ссылок или недостаточную релевантность контента для поисковых запросов.
Для исправления ситуации будет проведен более глубокий анализ ключевых слов и запросов, чтобы оптимизировать контент и стратегию построения ссылок, а также стоит рассмотреть возможность корректировки маркетинговых кампаний. Эти меры помогут повысить видимость проекта в поисковой выдаче и улучшить его позиции по ключевым запросам.
Это не лучшая ситуация, когда сайт не имеет запросов в ТОП-1 и ТОП-3, и все ключевые слова за пределами ТОП-50 и ТОП-100. Но есть несколько шагов, которые можно предпринять для улучшения положения проекта:
Как SEO-специалисты в RegisTeam мы рекомендуем сосредоточить усилия на более глубоком анализе текущего состояния сайта в поисковой выдаче. Изучить тщательно ключевые слова, которые уже используются на вашем сайте, и проанализировать их эффективность. Затем сфокусироваться на оптимизации контента для этих ключевых слов, включая мета-теги, заголовки страниц, тексты и т.д. Не забывать также об улучшении технических аспектов вашего сайта, таких как скорость загрузки, мобильная оптимизация и структура URL. Важно также строить качественные обратные ссылки на сайт для повышения его авторитета в глазах поисковых систем. Осуществлять регулярный мониторинг результатов и анализировать данные, чтобы скорректировать стратегию SEO по мере необходимости.
Этапы работы
Проблематика проекта:
- Наличие в структуре “Zombie Pages”*
Вывод:
Сообщение в Google Search Console гласит: «Этот сайт, по-видимому, содержит значительный процент низкокачественных или не полезных для пользователей страниц, которые не предоставляют пользователям большой добавленной ценности (например, партнерские страницы, сайты-куки, автоматически сгенерированный контент или скопированный контент)».
*Это страницы, которые не имеют ценности и могут быть удалены. (Например, архивные страницы, страницы категорий и тегов, страницы результатов поиска и т. д.). Удаление или отказ от индексации «зомби-страниц» может улучшить скорость сканирования и рейтинг.
Проблематика проекта:
- Несколько версий сайта:
http://example.com
https://example.com
http://www.example.com
https://www.example.com
Вывод:
Неоднозначность URL-адресов — это ошибка технического характера. Присутствуют версии сайта с использованием HTTP, HTTPS, www и без него. Это может привести к дублированию контента и ухудшению индексации сайта поисковыми системами. Рекомендуется настроить правильные перенаправления (редиректы) для всех версий сайта на одну предпочтительную версию (например, HTTPS без префикса www) с целью устранения дублирования контента и повышения эффективности SEO-оптимизации.
Поэтому программистам было поставлена следующая задача:
Техническое задание:
1. Настройка редиректов:
- Установить 301 редирект с версии сайта http://example.com на https://www.example.com.
- Установить 301 редирект с версии сайта http://www.example.com на https://www.example.com.
- Установить 301 редирект с версии сайта https://example.com на https://www.example.com.
2. Обновление файла .htaccess (для серверов Apache) или конфигурационного файла (для серверов Nginx):
- Добавить правила редиректов для всех версий сайта на предпочтительную версию с префиксом www и использованием HTTPS.
3. Проверка правильности настройки редиректов:
- Убедиться, что после установки редиректов при попытке доступа к любой версии сайта (с http, без www и т.д.) пользователь автоматически перенаправляется на версию с префиксом www и использованием HTTPS.
4. Тестирование изменений:
- Провести тестирование настроенных редиректов с различных устройств и браузеров, чтобы удостовериться в их корректной работе.
- Проверить инструментами аналитики и вебмастера, что обновления не вызвали проблем с индексацией и доступностью сайта.
5. Документация:
- Задокументировать процесс настройки редиректов для дальнейшей поддержки и управления.
Проблематика проекта:
- Отсутсвие On-page оптимизации
Неоптимизированные или неинформативные заголовки страниц, которые не содержат ключевых слов или не отражают содержание страницы. Пример ошибки:
Отсутствие заголовка h1 на всех страницах. Пример ошибки:
Отсутствие Schema.org, для помощи поисковым системам лучше понимать контент страницы. Пример ошибки:
Для того, чтобы продвигаемый сайт занимал высокие позиции, команда RegisTeam начала работать над метаданными, собирая семантическое ядро.
Вот пример проделанной работы:
Руководитель маркетингового агентства RegisTeam выразил свое мнение по поводу необходимости семантического ядра для эффективного SEO:
Семантическое ядро является краеугольным камнем успешной SEO-стратегии. Без тщательно подобранной и оптимизированной совокупности ключевых слов трудно достичь высоких позиций в поисковой выдаче. Это не только улучшает видимость сайта, но и гарантирует, что ваш контент соответствует запросам и потребностям вашей целевой аудитории. Такой подход позволяет не просто привлечь трафик, но и обеспечить его качество и релевантность, что крайне важно для конверсии посетителей в клиенты.
Кроме того, эффективное семантическое ядро помогает выстроить логическую и понятную структуру сайта, что улучшает пользовательский опыт и облегчает индексацию сайта поисковыми роботами. В современном мире, где конкуренция в интернете только растет, нельзя недооценивать важность глубокого и всестороннего подхода к SEO. Поэтому мы в RegisTeam всегда уделяем особое внимание разработке и оптимизации семантического ядра, чтобы обеспечить нашим клиентам максимальные преимущества в поисковой выдаче.
Вторым этапом работ после проработанной и согласованной семантики стала оптимизация мета-данных. Пример проделанной работы:
Третий этап работ разработка эффективного и конкурентного контент-плана. Пример проделанной работы:
В результате успешной работы по оптимизации контентной части сайта мы увидели значительный рост видимости:
Проблематика проекта:
- Отсутствие оптимизации внешних факторов
На старте было две обратные ссылки и один уникальный ссылающийся домен. Динамика ссылочного профиля до старта работ:
Этапы работы по внешней оптимизации:
- Проанализировали ссылочный профиль и общие показатели сайта;
- Определили наиболее подходящие методы линкбилдинга;
- Выделили запросы и страницы для наращивания ссылочной массы;
- Создали стратегию ссылочного продвижения;
- В соответствии со стратегией распределили количество ссылок по методам на первый период работы в пять месяцев;
- Составлен и утвержден список анкоров и околоссылочных текстов;
- Утвердили параметры выбора доменных площадок для всех методов линкбилдинга;
- Разместили первые ссылки и утвердили их с клиентом;
- Далее — систематическое размещение полного объема обратных ссылок.
Динамика ссылочного профиля после старта работ:
В 2024 году стратегия построения ссылок продолжает оставаться одним из ключевых аспектов SEO-продвижения. Несмотря на развитие алгоритмов поисковых систем и изменение акцентов в оптимизации, качественные и релевантные ссылки все еще играют важную роль в повышении авторитетности и видимости сайта. Это связано с тем, что поисковые системы, такие как Google, все еще рассматривают входящие ссылки как один из признаков полезности и популярности ресурса среди пользователей.
Однако важно подчеркнуть, что современное linkbuilding требует особого внимания к качеству и контекстуальности ссылок. Простое накопление ссылочной массы без учета ее источников и тематического соответствия может не только не дать ожидаемых результатов, но и навредить репутации сайта в глазах поисковых систем. Эффективность ссылок в 2024 году определяется их способностью привлекать целевую аудиторию и улучшать пользовательский опыт, что напрямую влияет на позиции сайта в поисковой выдаче.
Результаты
Рост видимости сайта:
Рост динамики видимости сайта по запросам:
Рост распределения ключевых слов по позициям:
Рост динамики трафика:
Итоги
Специалисты из цифрового агентства RegisTeam, достигли впечатляющих результатов в продвижении данного веб-сайта, значительно увеличив его видимость в поисковых системах. Мы успешно оптимизировали сайт клиента, привлекая целевую аудиторию качественным контентом и стратегическим маркетингом. Наш подход, основанный на анализе данных, технической экспертизе и креативных решениях существенно увеличил трафик на сайте и улучшил его конверсию.
PM-кейсбук: переговоры, дедлайны, успех
Когда мы взялись за продвижение B2B-платформы по генерации лидов, казалось, что это будет классический SEO-кейс. Однако очень быстро стало понятно, что никакое SEO не поможет, если в самом бизнесе пробоина в трюме.
Вызовы проекта: нестыковка маркетинга и продаж
Мы начали работу, но увидели странную картину:
— Трафик на сайт шел, но лидов не становилось больше.
— Клиент вложился в SEO, но его отдел продаж не знал, что с этим делать.
— Контент приводил целевую аудиторию, но заявки пропадали «где-то по пути».
— Менеджеры по продажам и маркетинг вообще не общались друг с другом.
Решение: сначала соединяем отделы, потом работаем с SEO
Вместо того чтобы просто гнать трафик в пустоту, мы внедрили экстренный план:
1. Свели отдел продаж и маркетинг в одном чате – оказалось, что маркетологи не знали, какие заявки нужны, а продажники жаловались, что приходят «не те клиенты».
2. Настроили воронку лидогенерации – где заявки не просто оставались на сайте, а моментально передавались менеджерам.
3. Разработали контент не только для привлечения, но и для закрытия сделок – добавили страницы с кейсами, обзорами продуктов, чек-листами для клиентов.
4. Обучили менеджеров работе с новыми лидами – оказалось, что половина заявок терялась просто потому, что их никто не обрабатывал вовремя.
5. Перестроили стратегию SEO с учетом реальных запросов клиентов – убрали ненужный контент, усилили посадочные страницы, добавили триггерные формы для конверсии.
Итоги: бизнес ожил, а SEO стало инструментом роста
Спустя несколько месяцев клиент увидел, как SEO приводит не просто трафик, а деньги. Менеджеры продаж больше не говорили «нам не подходят эти клиенты», маркетинг больше не настраивал рекламу в пустоту, а платформа начала расти без хаотичных попыток что-то менять.
Этот кейс показал, что PM – это не просто контроль дедлайнов, а проактивное управление тем, чтобы маркетинг и продажи работали вместе. Потому что SEO – это не магия, а инструмент, который должен быть встроен в бизнес-процессы.
