PPC-кейс: Продвижение бренда уходовой косметики с помощью Google Ads с нуля
Бренд уходовой косметики
— Повышение продаж с помощью рекламных каналов
Женщины преимущественно в возрасте 25-44 лет
С июля 2024 года по настоящее время
Украина, Польша (с конца 2025 года)
Исходные данные
До начала работы с RegisTeam у клиента не было настроенного рекламного кабинета Google Ads, поэтому мы создали новый аккаунт и начали запуск кампаний с нуля. Основной целью было нарастить онлайн-присутствие бренда и увеличить объемы продаж.
Аналитика проекта в первый месяц сотрудничества
В первый месяц настроили и запустили пять кампаний (PMax, Shopping и Demand Gen) и получили следующие результаты:
— более 340000 показов;
— более 8 800 кликов;
— первые 23 конверсии;
— CPC в перформанс-кампаниях 6-11 грн;
— удачный ремаркетинг и качественное поведение трафика.
Действия команды
Проанализировав полученные результаты, мы провели:
1. Ранние тестирования и отключение неэффективных направлений.
Первые результаты показали, что Shopping и Demand Gen имеют слабую окупаемость: низкий ROAS, невысокую ценность конверсий и непрогретый трафик. В течение первых двух недель мы отключили эти форматы и сосредоточились на наиболее перспективных кампаниях. Это позволило перераспределить бюджет в сторону эффективных источников.
2. Глубокое тестирование PMax и поиск выигрышных комбинаций.
В следующий период мы активно тестировали различные PMax-связи: отдельные группы, интересные форматы креативов, разнообразные подходы к аудиториям. Несколько вариантов дали умеренный результат, но лучше всего себя показала общая PMax-кампания — именно она дала стабильный прирост ROAS и продаж.
3. Перезапуск поисковой рекламы и фокус на высоком намерении пользователей.
Был протестирован запуск новых Search-кампаний, однако они не достигли целевых показателей. После оптимизации семантики и корректировок стратегии назначения ставок удалось перезапустить поиск так, что он стал одним из самых сильных каналов с ROAS 730%.
4. Масштабирование через PMax и оптимизацию фида.
После обновления структуры PMax и улучшения товарного фида мы начали получать стабильный рост ценности конверсий и ROAS. В этот период удалось достичь особенно сильных результатов: ROAS вырос до ≈ 1162%.
Результаты
В настоящее время поисковая кампания в Украине показывает средний ROAS ≈ 1550%, а PMax в среднем держится на уровне ≈ 450%. Объем покупок и общая стоимость продаж стабильно растут, сохраняя положительную динамику даже при масштабировании.
Параллельно с ростом в Украине клиент принял решение постепенно расширять присутствие в Европе. Мы поддержали этот шаг, подготовили структуру для запуска на польском рынке, адаптировали стратегию и обеспечили техническую готовность аккаунта к масштабированию. В настоящее время продолжается постепенное тестирование локального трафика и сбор первичной аналитики, что станет фундаментом для дальнейшего роста.
Если резюмировать, наша команда достигла следующих результатов:
1. Аккаунт с нулевой историей превратился в стабильный инструмент генерации лидов.
2. Конверсии выросли в 8,6 раза.
3. CPA в ключевых кампаниях снизился в 2,5 раза.
4. CPC снизился на 12%, при этом качество трафика значительно выросло.
5. PMAX достиг 1307% ROAS, Search — 571% ROAS.
Итоги
Команда RegisTeam системно оптимизировала рекламные кампании в Google Ads и смогла существенно улучшить результаты для бренда клиента уже в течение первых месяцев сотрудничества. Ранее у бизнеса не было четкой рекламной стратегии, поэтому главным приоритетом стало построение стабильной и прогнозируемой модели привлечения лидов.
За время работы мы достигли устойчивого роста эффективности: увеличилось количество конверсий, снизилась их стоимость, а трафик стал значительно качественнее. Видимость бренда в поиске выросла, а реклама в Performance Max начала охватывать большую часть платежеспособной аудитории.
Также мы быстро выстроили рабочий ритм с клиентом: все изменения проходили без лишних пауз, идеи согласовывались оперативно, а обратная связь поступала вовремя. Такое взаимодействие позволило быстро тестировать гипотезы, не терять темп и корректировать стратегию именно тогда, когда это было необходимо. Сейчас мы продолжаем сотрудничество и вместе планируем кампании уже и для международного рынка.
Хотите и вы таких хороших результатов? RegisTeam может усилить вашу рекламу и предложить решения, которые будут работать на реальный, измеримый результат и долгосрочный рост.
Оставляйте заявку онлайн или звоните нам.
