PPC-кейс: Просування бренду доглядової косметики за допомогою Google Ads з нуля
Бренд доглядової косметики
— Підвищення продажів за допомогою рекламних каналів
Жінки віком переважно 25-44 років
З липня 2024 року по теперішній час
Україна та Польща (з кінця 2025 року)
Вихідні дані
До старту роботи з RegisTeam у клієнта не було налаштованого рекламного кабінету Google Ads, тож ми створили новий акаунт і розпочали запуск кампаній з нуля. Основною метою було наростити онлайн-присутність бренду та збільшити обсяги продажів.
Аналітика проєкту у перший місяць співпраці
У перший місяць налаштували та запустили п’ять кампаній (PMax, Shopping і Demand Gen) і отримали наступні результати:
– понад 340 тис. показів;
– понад 8 800 кліків;
– перші 23 конверсії;
– CPC у перформанс-кампаніях 6-11 грн;
– вдалий ремаркетинг і якісна поведінка трафіку.
Дії команди
Проаналізувавши отримані результати, ми провели:
1. Ранні тестування та вимкнення неефективних напрямів.
Перші результати показали, що Shopping та Demand Gen мають слабку окупність: низький ROAS, невисоку цінність конверсій та непрогрітий трафік. Упродовж перших двох тижнів ми вимкнули ці формати та зосередилися на найбільш перспективних кампаніях. Це дозволило перерозподілити бюджет у бік ефективних джерел.
2. Глибоке тестування PMax та пошук переможних комбінацій.
У наступний період ми активно тестували різні PMax-зв’язки: окремі групи, цікаві формати креативів, різноманітні підходи до аудиторій. Декілька варіантів дали помірний результат, але найкраще себе показала загальна PMax-кампанія — саме вона дала стабільний приріст ROAS і продажів.
3. Перезапуск пошукової реклами та фокус на високому намірі користувачів.
Було протестовано запуск нової Search-кампаній, проте вони не досягли цільових показників. Після оптимізації семантики та коригувань стратегії призначення ставок вдалося перезапустити пошук так, що він став одним із найсильніших каналів з ROAS 730%.
4. Масштабування через PMax та оптимізацію фіду.
Після оновлення структури PMax і покращення товарного фіду ми почали отримувати стабільне зростання цінності конверсій та ROAS. У цей період вдалося досягти особливо сильних результатів: ROAS зріс до ≈ 1162%.
Результати
Наразі пошукова кампанія на Україну показує середній ROAS ≈ 1550%, а PMax в середньому тримається на рівні ≈ 450%. Обсяг покупок і загальна цінність продажів стабільно зростають, зберігаючи позитивну динаміку навіть при масштабуванні.
Паралельно зі зростанням в Україні клієнт ухвалив рішення поступово розширювати присутність у Європі. Ми підтримали цей крок, підготували структуру для запуску на польському ринку, адаптували стратегію та забезпечили технічну готовність акаунту до масштабування. Наразі триває поступове тестування локального трафіку та збір первинної аналітики, що стане фундаментом для подальшого зростання.
Якщо узагальнити, наша команда досягла наступних результатів:
1. Акаунт із нульової історії перетворився на стабільний інструмент генерації лідів.
2. Конверсії зросли у 8,6 разів.
3. CPA у ключових кампаніях знизився у 2,5 разів.
4. CPC зменшився на 12%, при цьому якість трафіку значно зросла.
5. PMAX досяг 1307% ROAS, Search — 571% ROAS.
Підсумки
Команда RegisTeam системно оптимізувала рекламні кампанії в Google Ads і змогли суттєво покращити результати для бренду клієнта вже протягом перших місяців співпраці. Раніше бізнес не мав чіткої рекламної стратегії, тому найбільшим пріоритетом стало побудувати стабільну та прогнозовану модель залучення лідів.
За час роботи ми досягли стійкого зростання ефективності: збільшилась кількість конверсій, знизилась їхня вартість, а трафік став значно якіснішим. Видимість бренду в пошуку зросла, а реклама в Performance Max почала охоплювати більшу частину платоспроможної аудиторії.
Також ми швидко вибудували робочий ритм із клієнтом: усі зміни проходили без зайвих пауз, ідеї погоджувалися оперативно, а зворотний зв’язок надходив вчасно. Така взаємодія дала можливість швидко тестувати гіпотези, не втрачати темп і коригувати стратегію саме тоді, коли це було потрібно. Наразі ми продовжуємо співпрацю та разом плануємо кампанії вже і для міжнародного ринку.
Бажаєте і ви таких гарних результатів? RegisTeam може посилити вашу рекламу та запропонувати рішення, що працюватимуть на реальний, вимірюваний результат і довгострокове зростання.
Залишайте заявку онлайн або телефонуйте нам.
